Ultra Milk vendeu 'sabonete feito de 90% leite' para conquistar o público de um festival de música

Em um festival de música, marcas sem patrocínio principal costumam alugar um estande, distribuir amostras e torcer para dar certo. A Ultra Milk, marca indonésia de laticínios, escolheu o oposto: em vez de promover leite, lançou o 'Ultra Milk Soap' — um produto real feito com 90% de Ultra Milk — promovido com os anúncios de sabonete mais exagerados e caricatos que se pode imaginar.

A piada funcionava em dois níveis: uma marca de leite vendendo sabonete era absurdo, e o estilo de novela dos anúncios era uma paródia do próprio gênero. Um estande 3D e uma estratégia de campanha criaram expectativa antes do festival, transformando o estande na atração mais comentada do evento sem o orçamento de um patrocinador principal.

A Geração Z respondeu exatamente como se esperava: a campanha alcançou 10 milhões de alcance, 17 milhões de impressões e 9 milhões de visualizações, e o produto em si esgotou — a demanda foi alta o suficiente para a Ultra Milk produzir mais.

A ação também repercutiu no setor: 'The Soap' foi finalista na categoria Conteúdo Digital do Citra Pariwara 2024 e, no Hashtag Asia Awards 2025, ajudou a PT Ultra Jaya Milk a terminar entre as três melhores marcas, com dois troféus Gold.

Vender um produto de piada em vez do produto real

O absurdo transformou um estande de patrocinador na atração mais aguardada do festival, sem os orçamentos de um patrocinador principal.

A paródia dos anúncios de novela deu ao produto falso um gênero pronto e material cômico infinito.

O produto era real e à base de leite, então a piada podia se converter em compras de verdade.

Uma campanha com consciência de orçamento concentrou tudo em uma única ideia espetacular, em vez de dispersar pequenas ativações.

Quando você não pode gastar mais que os headliners, seja mais absurdo que eles: um produto de paródia gera curiosidade e compartilhamento e, se a piada for real o suficiente, as pessoas compram — transformando atenção em um SKU vendável.

O Ultra Milk Soap esgotou no festival e foi reproduzido devido à demanda, enquanto o alcance de 10 milhões e as 17 milhões de impressões da campanha a tornaram um dos momentos orgânicos de destaque do festival. O trabalho foi inscrito como finalista na categoria Conteúdo Digital do Citra Pariwara 2024 e, ao lado de campanhas como 'The Unsponsored Sponsor' e 'Icownic Patch', ajudou a PT Ultra Jaya Milk a conquistar dois troféus Gold no Hashtag Asia Awards 2025, onde a marca terminou entre as três melhores.