울트라 밀크, 음악 페스티벌 관중을 사로잡기 위해 '90% 우유로 만든 비누'를 판매하다

음악 페스티벌에서 메인 스폰서가 아닌 브랜드들은 보통 부스를 빌려 시제품을 나눠주며 기대하는 전략을 택합니다. 인도네시아 유제품 브랜드인 울트라 밀크는 정반대를 선택했습니다. 우유를 홍보하는 대신, '울트라 밀크 비누'를 공개한 것입니다 — 실제로 90% 울트라 밀크로 만든 제품으로, 상상할 수 있는 가장 과장되고 과장된 비누 광고로 홍보했습니다.

이 유머는 두 가지 층위에서 작동했습니다. 우유 브랜드가 비누를 판다는 것 자체가 터무니없었고, 비누 오페라 스타일의 광고는 그 장르 자체를 패러디한 것이었습니다. 3D 부스와 캠페인 전략은 페스티벌 전부터 기대감을 조성해, 메인 스폰서의 예산 없이도 해당 부스를 행사에서 가장 화제가 된 명소로 만들었습니다.

Z세대는 기대한 그대로 반응했습니다. 캠페인은 1,000만 도달, 1,700만 노출, 900만 조회수를 기록했고, 제품 자체도 완판되었습니다 — 수요가 충분히 높아 울트라 밀크는 추가 생산을 진행했습니다.

이 기획은 업계에서도 화제가 되었습니다. '더 비누(The Soap)'는 Citra Pariwara 2024의 디지털 콘텐츠 부문 파이널리스트에 올랐고, Hashtag Asia Awards 2025에서는 PT Ultra Jaya Milk가 두 개의 골드 트로피를 받으며 상위 3개 브랜드에 이름을 올리는 데 기여했습니다.

실제 제품 대신 장난스러운 제품을 판매하기

터무니없음이 메인 스폰서 예산 없이도 스폰서 부스를 페스티벌에서 가장 기대되는 명소로 만들었습니다.

비누 오페라 광고를 패러디함으로써 가짜 제품에 기성 장르와 끝없는 코미디 소재를 부여했습니다.

제품이 실제 우유 기반이었기 때문에 장난이 실제 구매로 이어질 수 있었습니다.

예산을 의식한 캠페인이 여러 개의 소규모 액티베이션에 분산하는 대신 하나의 스펙터클한 아이디어에 모든 것을 집중했습니다.

메인 스폰서보다 더 많은 돈을 쓸 수 없다면, 그들보다 더 터무니없어지세요. 패러디 제품은 호기심과 공유를 만들어내며, 장난이 충분히 현실적이라면 사람들은 구매합니다 — 주목을 판매 가능한 SKU로 전환하는 것입니다.

울트라 밀크 비누는 페스티벌에서 완판되었고 수요로 인해 재생산되었으며, 캠페인의 1,000만 도달과 1,700만 노출은 이를 페스티벌의 가장 주목할 만한 자연스러운 순간 중 하나로 만들었습니다. 이 작업은 Citra Pariwara 2024 디지털 콘텐츠 부문 파이널리스트로 출품되었고, 'The Unsponsored Sponsor'와 'Icownic Patch' 같은 캠페인들과 함께 PT Ultra Jaya Milk가 Hashtag Asia Awards 2025에서 두 개의 골드 트로피를 받으며 상위 3개 브랜드에 오르는 데 기여했습니다.