Uma loja de artigos esportivos virou hotel quando torcedores de críquete não tinham onde se hospedar

Às vésperas da final da Copa do Mundo de Críquete, Ahmedabad enfrentou uma crise de acomodações: os preços se tornaram inacessíveis e os quartos estavam esgotados em toda parte, deixando torcedores dormindo em estações ferroviárias e até reservando leitos hospitalares. Todas as marcas esportivas gritavam por atenção, e o briefing da Total Sports & Fitness era simplesmente aumentar as vendas e o fluxo de visitantes.

A ideia da BBDO India foi parar de anunciar e agir. A loja da Total Sports & Fitness se tornou o Total Sports & Fitness Hotel, abrindo suas portas por ordem de chegada a alguns poucos torcedores de críquete sortudos que não tinham onde ficar, hospedados com o próprio estoque do varejista.

O gesto fez da loja a notícia em vez do anúncio, e o projeto foi selecionado no Spikes Asia 2024 para três prêmios em Brand Experience & Activation, incluindo Guerrilla Marketing & Stunts e Customer Retail/In-Store Experience.

Resolva a crise do público dentro da sua loja

A necessidade real dos torcedores deu à ação uma autenticidade que nenhum anúncio compra.

Hospedar pessoas dentro da loja transforma o fluxo de visitantes na própria campanha.

A crise de acomodações tornou a história noticiável em âmbito nacional.

Gasta-se estoque e espaço em vez de orçamento de mídia.

Quando o mercado inteiro está gritando em um determinado momento, encontre a dor real do público naquele momento e resolva-a com o que você já tem — sua loja, sua equipe e seu estoque se tornam a mídia.

A ação do hotel impulsionou um aumento de 28% nas vendas durante o período da campanha, rendeu à inscrição um Bronze Spike no Spikes Asia 2024 e deu ao varejista um modelo para transformar suas lojas em experiências durante grandes momentos esportivos.