Saral Designs tornou a fábrica de absorventes pequena o suficiente para ser localizada

O Economic Times informou em 2016 que a Saral Designs tinha uma máquina automática que produzia 10.000 absorventes por dia e um absorvente ultrafino de Rs 24 com preço de Rs 10-15 abaixo de produtos comparáveis. A cofundadora Suhani Mohan disse que tais máquinas poderiam ser instaladas em cada distrito.

O MIT Solve descreveu posteriormente a máquina como uma tecnologia modular de baixo custo que produz até 30.000 absorventes por dia, com monitoramento por IoT, 70% menos energia por absorvente do que as máquinas multinacionais e flexibilidade em formatos, tamanhos e materiais de absorventes. A Saral disse que a máquina poderia ser vendida por menos de US$ 35.000 e apoiar fabricantes locais e distribuidores porta a porta.

A reviravolta inteligente veio após o aprendizado em campo. A própria revisão de 1000 dias da Saral disse que as vendas rurais eram quase quatro vezes as vendas em favelas urbanas, porque as mulheres em áreas remotas enfrentavam deslocamentos de quatro ou cinco quilômetros para comprar absorventes. A empresa passou de uma única marca Saral para um modelo de máquina local multimarcas que permitia aos parceiros localizar o produto e o preço.

Encolher a fábrica, não o produto

A produção automática resolveu o problema de qualidade com que pequenas unidades manuais tinham dificuldade.

As máquinas locais evitavam a logística de produtos volumosos e as camadas de margem que elevavam os preços.

Os proprietários das máquinas podiam adaptar marca, tamanho da embalagem e preço ao poder de compra local.

A distribuição porta a porta lidava com privacidade e acesso, não apenas com acessibilidade financeira.

Quando a distribuição torna um produto básico caro, descentralizar a produção pode superar o desconto: leve a fábrica ao mercado e deixe a economia local definir a oferta.

A Saral estendeu a plataforma da máquina para além dos absorventes. Durante a COVID-19, adaptou equipamentos Swachh para fabricar máscaras de três camadas; a SAMRIDH disse que a empresa criou uma máquina de fabricação de máscaras em uma semana após o conceito e distribuiu 4 milhões de máscaras certificadas pela SITRA a trabalhadores da linha de frente com parceiros.