The Economic Times berichtete 2016, dass Saral Designs über eine automatische Maschine verfügte, die 10.000 Binden pro Tag herstellte, sowie über eine ultradünne Binde für 24 Rs, die 10–15 Rs unter vergleichbaren Produkten lag. Mitgründerin Suhani Mohan sagte, solche Maschinen könnten in jedem Distrikt aufgestellt werden.
MIT Solve beschrieb die Maschine später als kostengünstige, modulare Technologie, die bis zu 30.000 Binden pro Tag produzieren kann, mit IoT-Überwachung, 70 % weniger Energie pro Binde als bei Maschinen multinationaler Hersteller und Flexibilität bei Bindungsformen, -größen und -materialien. Saral erklärte, die Maschine könne für unter 35.000 US-Dollar verkauft werden und lokale Hersteller sowie Tür-zu-Tür-Vertreiber unterstützen.
Der kluge Kurswechsel kam nach Erfahrungen aus der Praxis. Sarals eigene Bilanz nach 1000 Tagen ergab, dass die ländlichen Verkäufe fast viermal so hoch waren wie die Verkäufe in städtischen Slums, weil Frauen in abgelegenen Gebieten vier oder fünf Kilometer zurücklegen mussten, um Binden zu kaufen. Das Unternehmen wechselte von einer einzigen Marke Saral zu einem Modell mit mehreren Marken und lokalen Maschinen, das Partnern ermöglichte, Produkt und Preis zu lokalisieren.
Die Fabrik verkleinern, nicht das Produkt
Die automatische Produktion löste das Qualitätsproblem, mit dem kleine manuelle Einheiten zu kämpfen hatten.
Lokale Maschinen vermieden die Logistik für sperrige Produkte und die Margenebenen, die die Preise erhöhten.
Maschinenbesitzer konnten Marke, Packungsgröße und Preis an die lokale Kaufkraft anpassen.
Die Tür-zu-Tür-Verteilung löste nicht nur das Problem der Bezahlbarkeit, sondern auch von Privatsphäre und Zugang.
Wenn der Vertrieb ein Basisprodukt teuer macht, kann die Dezentralisierung der Produktion besser sein als Preisnachlässe: Bring die Fabrik zum Markt und lass die lokale Wirtschaft das Angebot bestimmen.
Saral erweiterte die Maschinenplattform über Binden hinaus. Während der COVID-19-Pandemie passte das Unternehmen Swachh-Geräte an, um dreilagige Masken herzustellen; SAMRIDH erklärte, das Unternehmen habe innerhalb einer Woche nach dem Konzept eine Maskenherstellungsmaschine entwickelt und mit Partnern 4 Millionen SITRA-zertifizierte Masken an Beschäftigte an vorderster Front verteilt.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Menstrual health startups are helping educate women about their cycle The Economic Times · economictimes.indiatimes.com ·
- Saral Design Solutions Private Limited MIT Solve · solve.mit.edu ·
- Woman Entrepreneur Repurposes Technology to Fight COVID-19 Spread SAMRIDH · samridhimpact.com ·
- Looking back at the first 1000 days Saral Designs · saraldesigns.in ·