Saral Designs 将卫生巾工厂小型化，以实现本地化生产

《经济时报》2016年报道称，Saral Designs 拥有一台每天生产1万片卫生巾的自动化机器，以及一款售价24卢比的超薄卫生巾，其价格比同类产品低10至15卢比。联合创始人 Suhani Mohan 表示，这种机器可以在每个地区设立。

MIT Solve 后来将该机器描述为一种低成本、模块化的技术，每天最多可生产3万片卫生巾，具备物联网监控功能，每片卫生巾的能耗比跨国公司的机器低70%，并可灵活适应不同的卫生巾形状、尺寸和材料。Saral 表示，该机器售价可低于3.5万美元，并能支持本地制造商和上门分销商。

这一巧妙的转型源于实地经验。Saral 自己的1000天回顾称，农村销售额几乎是城市贫民窟销售额的四倍，因为偏远地区的女性需要走四五公里才能买到卫生巾。公司从单一 Saral 品牌转向多品牌本地机器模式，让合作伙伴能够对产品和价格进行本地化。

缩小工厂，而非缩小产品

自动化生产解决了小型手工设备难以克服的质量问题。

本地机器避免了推高价格的笨重产品物流和利润层级。

机器所有者可以根据当地购买力调整品牌、包装规格和价格。

上门分销不仅解决了可负担性问题，还处理了隐私和可及性问题。

当分销使基本产品变得昂贵时，分散生产可以胜过打折：把工厂搬到市场附近，让本地经济决定供给方案。

Saral 将该机器平台扩展到卫生巾以外的领域。在新冠疫情期间，它改造 Swachh 设备来生产三层口罩；SAMRIDH 表示，该公司在概念提出后一周内就制造出了口罩生产机器，并与合作伙伴一起向一线工作者分发了400万只经 SITRA 认证的口罩。