Saral Designsは生理用ナプキン工場を地域に根付かせられるほど小さくした

The Economic Timesは2016年、Saral Designsが1日1万枚の生理用ナプキンを製造する自動機械と、同等製品より10〜15ルピー安い24ルピーの超薄型ナプキンを持っていたと報じた。共同創業者のSuhani Mohanは、そうした機械はすべての県に設置できると述べた。

MIT Solveは後に、この機械を最大で1日3万枚の生理用ナプキンを生産する低コストのモジュール式技術と説明し、IoTモニタリング、多国籍企業の機械より1枚あたり70%少ないエネルギー消費、ナプキンの形状・サイズ・素材への柔軟な対応を備えるとした。Saralは、この機械を3万5000ドル未満で販売でき、地元メーカーや戸別訪問販売業者を支えられると述べた。

巧妙な方向転換は現場での学習の後に訪れた。Saral自身の1000日レビューによると、農村部での売上は都市スラムでの売上のほぼ4倍だった。遠隔地の女性は生理用ナプキンを買うために4〜5キロメートルの移動を強いられていたからだ。同社は単一のSaralブランドから、パートナーが製品と価格を地域に合わせられるマルチブランドの地域機械モデルへと移行した。

製品ではなく工場を小さくする

自動生産は、小規模な手動ユニットが苦戦していた品質問題を解決した。

地域の機械は、価格を押し上げるかさばる製品の物流とマージンの層を回避した。

機械の所有者は、ブランド、パックサイズ、価格を地域の購買力に合わせて適応できた。

戸別訪問販売は、手頃さだけでなく、プライバシーとアクセスにも対応した。

流通が基本製品を高価にしている場合、生産の分散化は値引きに勝ることがある。工場を市場へ移し、地域の経済事情に提供内容を決めさせるのだ。

Saralは機械プラットフォームを生理用ナプキン以外にも広げた。COVID-19の期間中、同社はSwachhの機器を応用して3層マスクを製造した。SAMRIDHによると、同社は構想から1週間以内にマスク製造機を生み出し、パートナーとともにSITRA認証のマスク400万枚を最前線の労働者に配布した。