The Economic Times informó en 2016 que Saral Designs tenía una máquina automática que fabricaba 10.000 compresas al día y una compresa ultrafina de Rs 24 con un precio de Rs 10-15 por debajo de productos comparables. La cofundadora Suhani Mohan dijo que tales máquinas podrían instalarse en cada distrito.
MIT Solve describió posteriormente la máquina como una tecnología modular de bajo costo que produce hasta 30.000 compresas al día, con monitoreo IoT, 70% menos energía por compresa que las máquinas multinacionales y flexibilidad en formas, tamaños y materiales de las compresas. Saral dijo que la máquina podría venderse por menos de $35.000 y apoyar a fabricantes locales y distribuidores puerta a puerta.
El giro inteligente llegó tras el aprendizaje en campo. La propia revisión de 1000 días de Saral indicó que las ventas rurales eran casi cuatro veces las ventas en barrios marginales urbanos, porque las mujeres en zonas remotas enfrentaban trayectos de cuatro o cinco kilómetros para comprar compresas. La empresa pasó de una única marca Saral a un modelo de múltiples marcas con máquina local que permitía a los socios localizar el producto y el precio.
Reducir la fábrica, no el producto
La producción automática resolvió el problema de calidad con el que lidiaban las pequeñas unidades manuales.
Las máquinas locales evitaron la logística de productos voluminosos y las capas de margen que elevaban los precios.
Los propietarios de las máquinas podían adaptar la marca, el tamaño del paquete y el precio al poder adquisitivo local.
La distribución puerta a puerta abordó la privacidad y el acceso, no solo la asequibilidad.
Cuando la distribución encarece un producto básico, descentralizar la producción puede superar al descuento: llevar la fábrica al mercado y dejar que la economía local determine la oferta.
Saral amplió la plataforma de máquinas más allá de las compresas. Durante la COVID-19 adaptó equipos Swachh para fabricar mascarillas de 3 capas; SAMRIDH dijo que la empresa creó una máquina para fabricar mascarillas en una semana desde el concepto y distribuyó 4 millones de mascarillas certificadas por SITRA a trabajadores de primera línea con socios.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Menstrual health startups are helping educate women about their cycle The Economic Times · economictimes.indiatimes.com ·
- Saral Design Solutions Private Limited MIT Solve · solve.mit.edu ·
- Woman Entrepreneur Repurposes Technology to Fight COVID-19 Spread SAMRIDH · samridhimpact.com ·
- Looking back at the first 1000 days Saral Designs · saraldesigns.in ·