A mPharma uniu o poder de compra de farmácias independentes para reduzir os preços dos medicamentos na África

A mPharma foi fundada em 2013 por Gregory Rockson, Daniel Shoukimas e James Finucane para corrigir um mercado perverso: as farmácias africanas negociam preços individualmente com os fornecedores, de modo que o mesmo medicamento custa valores diferentes em lojas diferentes e o estoque acaba de forma imprevisível.

Seu mecanismo é a compra conjunta com estoque gerenciado pelo fornecedor. A mPharma gerencia o fornecimento de medicamentos para muitas farmácias, negocia preços em volume e redistribui os medicamentos conforme a necessidade; os farmacêuticos pagam apenas pelo que vendem, o que dá à mPharma um incentivo para manter os preços baixos e as prateleiras cheias.

O modelo atraiu capital e expansão: até 2022, a empresa havia captado US$ 65 milhões, operava em mercados africanos incluindo Gana, Nigéria, Quênia, Zâmbia e Zimbábue, e estava construindo farmácias comunitárias Mutti em torno da rede de fornecimento.

Agregar a demanda antes de negociar

A demanda agregada dá a um mercado fragmentado o poder de barganha de uma rede.

A redistribuição transforma a falta de estoque em um lugar em venda em outro.

O pagamento pelo que é vendido alinha o intermediário à margem da farmácia.

Os dados de estoque revelam a demanda o suficiente para planejar as compras.

Onde os compradores são fragmentados e os fornecedores são fortes, o intermediário que agrega a demanda captura o desconto e os dados.

Um prêmio da Skoll Foundation em 2019 trouxe US$ 1,5 milhão; uma Série D de US$ 35 milhões em janeiro de 2022 financiou a infraestrutura de dados e a expansão, com a empresa visando tornar as farmácias comunitárias o primeiro ponto de atendimento em toda a África.