mPharmaは独立系薬局の購買力を束ねてアフリカの薬価を引き下げた

mPharmaは2013年、グレゴリー・ロクソン、ダニエル・シューキマス、ジェームズ・フィヌケインによって、歪んだ市場を正すために設立された。アフリカの薬局は供給業者と個別に価格交渉を行うため、同じ薬でも店によって価格が異なり、在庫は予測不能に切れる。

その仕組みは、ベンダー管理在庫を伴う共同調達である。mPharmaは多数の薬局の医薬品供給を管理し、大量価格で交渉し、必要に応じて医薬品を再配分する。薬剤師は販売した分だけを支払うため、mPharmaには価格を低く保ち棚を満たしておくインセンティブが働く。

このモデルは資本と拡大を引き寄せた。2022年までに同社は6500万ドルを調達し、ガーナ、ナイジェリア、ケニア、ザンビア、ジンバブエを含むアフリカ市場で事業を展開し、供給ネットワークを中心にMuttiコミュニティ薬局を構築していた。

交渉前に需要を集約する

需要を束ねることで、細分化された市場にチェーン店並みの交渉力が生まれる。

再配分によって、どこかでの在庫切れが別のどこかでの販売に変わる。

販売分だけ支払う仕組みは、仲介者の利害を薬局の利益率と一致させる。

在庫データは、購入計画を立てられる程度に需要を明らかにする。

買い手が細分化され供給業者が強い場合、需要を集約する仲介者が割引とデータを獲得する。

2019年のスコール財団賞は150万ドルをもたらした。2022年1月の3500万ドルのシリーズDはデータ基盤と拡大に資金を提供し、同社はコミュニティ薬局をアフリカ全土で最初の診療拠点にすることを目指していた。