mPharma, 아프리카에서 약가를 낮추기 위해 독립 약국들의 구매력을 통합하다

mPharma는 2013년 Gregory Rockson, Daniel Shoukimas, James Finucane이 뒤틀린 시장을 바로잡기 위해 설립했다. 아프리카의 약국들은 공급업체와 개별적으로 가격을 협상하기 때문에 같은 약이 약국마다 다른 가격에 팔리고 재고는 예측할 수 없이 바닥난다.

그 메커니즘은 공급업체 관리 재고 방식의 공동 구매다. mPharma는 여러 약국의 의약품 공급을 관리하고, 대량 가격을 협상하며, 필요에 따라 의약품을 재분배한다. 약사는 판매한 만큼만 지불하므로 mPharma는 가격을 낮게 유지하고 진열대를 채워 둘 유인이 생긴다.

이 모델은 자본과 확장을 끌어들였다. 2022년까지 이 회사는 6,500만 달러를 조달했고, 가나, 나이지리아, 케냐, 잠비아, 짐바브웨를 포함한 아프리카 시장에서 운영했으며, 공급 네트워크를 중심으로 Mutti 커뮤니티 약국을 구축하고 있었다.

협상 전에 수요를 집계한다

수요를 통합하면 분절된 시장이 체인점의 교섭력을 갖게 된다.

재분배는 어딘가의 재고 부족을 다른 곳의 판매로 바꾼다.

판매한 만큼 지불하는 방식은 중개자를 약국의 마진과 일치시킨다.

재고 데이터는 구매를 계획할 수 있을 만큼 수요를 드러낸다.

구매자가 분절되어 있고 공급자가 강한 곳에서는 수요를 통합하는 중개자가 할인과 데이터를 확보한다.

2019년 Skoll Foundation 상은 150만 달러를 가져왔고, 2022년 1월의 3,500만 달러 시리즈 D는 데이터 인프라와 확장에 자금을 대었으며, 이 회사는 커뮤니티 약국을 아프리카 전역의 첫 번째 진료 접점으로 만들고자 했다.