mPharma a mutualisé le pouvoir d'achat de pharmacies indépendantes pour réduire le prix des médicaments en Afrique

mPharma a été fondée en 2013 par Gregory Rockson, Daniel Shoukimas et James Finucane pour corriger un marché pervers : les pharmacies africaines négocient leurs prix individuellement avec les fournisseurs, si bien qu'un même médicament coûte des montants différents selon les officines et que les ruptures de stock surviennent de façon imprévisible.

Son mécanisme repose sur des achats groupés assortis d'une gestion des stocks par le fournisseur. mPharma gère l'approvisionnement en médicaments de nombreuses pharmacies, négocie des prix de gros et redistribue les médicaments selon les besoins ; les pharmaciens ne paient que ce qu'ils vendent, ce qui incite mPharma à maintenir des prix bas et des rayons bien garnis.

Le modèle a attiré des capitaux et permis une expansion : en 2022, l'entreprise avait levé 65 millions de dollars, opérait sur plusieurs marchés africains, dont le Ghana, le Nigeria, le Kenya, la Zambie et le Zimbabwe, et développait des pharmacies communautaires Mutti autour de son réseau d'approvisionnement.

Agréger la demande avant de négocier

La mutualisation de la demande confère à un marché fragmenté le pouvoir de négociation d'une chaîne.

La redistribution transforme une rupture de stock quelque part en une vente ailleurs.

Le paiement de ce qui est vendu aligne les intérêts de l'intermédiaire sur la marge de la pharmacie.

Les données d'inventaire révèlent la demande assez précisément pour planifier les achats.

Lorsque les acheteurs sont fragmentés et les fournisseurs puissants, l'intermédiaire qui agrège la demande capte la remise et les données.

Un prix de la Skoll Foundation en 2019 a apporté 1,5 million de dollars ; un financement de série D de 35 millions de dollars en janvier 2022 a financé l'infrastructure de données et l'expansion, l'entreprise visant à faire des pharmacies communautaires le premier point de soins à travers l'Afrique.