mPharma fue fundada en 2013 por Gregory Rockson, Daniel Shoukimas y James Finucane para corregir un mercado perverso: las farmacias africanas negocian los precios individualmente con los proveedores, por lo que el mismo medicamento cuesta cantidades distintas en distintas tiendas y el stock se agota de forma impredecible.
Su mecanismo es la compra agregada con inventario gestionado por el proveedor. mPharma gestiona el suministro de medicamentos para muchas farmacias, negocia precios por volumen y redistribuye los medicamentos según sea necesario; los farmacéuticos pagan solo por lo que venden, lo que da a mPharma un incentivo para mantener los precios bajos y las estanterías llenas.
El modelo atrajo capital y expansión: para 2022 la empresa había recaudado 65 millones de dólares, operaba en mercados africanos como Ghana, Nigeria, Kenia, Zambia y Zimbabue, y estaba construyendo farmacias comunitarias Mutti en torno a la red de suministro.
Agregar la demanda antes de negociar
La demanda agregada da a un mercado fragmentado el poder de negociación de una cadena.
La redistribución convierte un desabastecimiento en un lugar en una venta en otro.
El pago por lo que se vende alinea al intermediario con el margen de la farmacia.
Los datos de inventario revelan la demanda lo suficiente como para planificar las compras.
Donde los compradores están fragmentados y los proveedores son fuertes, el intermediario que agrega la demanda captura el descuento y los datos.
Un premio de la Fundación Skoll en 2019 aportó 1,5 millones de dólares; una ronda Serie D de 35 millones de dólares en enero de 2022 financió la infraestructura de datos y la expansión, con la empresa aspirando a hacer de las farmacias comunitarias el primer punto de atención en toda África.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- mPharma: health-tech start-up makes medicines affordable and accessible to patients in Africa Emerald Emerging Markets Case Studies · doi.org ·
- mPharma raises $35 million in round joined by Tinder co-founder's JAM fund, Bharti executive TechCrunch · techcrunch.com ·
- Award-winning startup targets affordable medicine for every African Business Day (Thomson Reuters Foundation) · businessday.co.za ·