mPharma聚合独立药店的采购力，降低非洲药品价格

mPharma由格雷戈里·罗克森、丹尼尔·舒基马斯和詹姆斯·菲纽肯于2013年创立，旨在修复一个扭曲的市场：非洲药店各自与供应商议价，导致同一药品在不同药店价格不同，且库存断货难以预测。

其机制是集中采购加供应商管理库存。mPharma为多家药店管理药品供应，谈判批量价格，并按需调配药品；药店仅按售出量付款，这促使mPharma保持低价和货架充足。

该模式吸引了资本并推动扩张：到2022年，公司已融资6500万美元，在加纳、尼日利亚、肯尼亚、赞比亚和津巴布韦等非洲市场运营，并正在围绕供应网络建设Mutti社区药店。

在谈判前先聚合需求

聚合需求使碎片化市场获得连锁式的议价能力。

调配库存将某地的缺货转化为另一地的销售。

按售出量付费使中间商与药店的利润保持一致。

库存数据能准确反映需求，便于计划采购。

当买家分散而供应商强大时，聚合需求的中间商能获得折扣和数据。

2019年获得斯科尔基金会奖，奖金150万美元；2022年1月完成3500万美元D轮融资，用于数据基础设施和扩张，公司目标是将社区药店打造为非洲医疗的首诊点。