Leler ampliou agressivamente o desconto duro fazendo fornecedores, franqueados e giro compartilharem uma única regra

O modelo de desconto duro da Leler partiu de uma meta operacional austera: fazer os compradores de baixa renda enxergarem preços mais baixos, mantendo as lojas atrativas para pequenos franqueados. O Southern Weekly relatou que as lojas próprias da Leler operam com margem bruta de cerca de 12% e que o fundador Chen Zhengguo acompanha a produtividade do trabalho e as vendas por metro quadrado como métricas centrais do desconto duro.

O mecanismo era um sistema de franquias deliberadamente simples. O Southern Weekly relatou que mais de 90% das aproximadamente 4.000 lojas da Leler eram franqueadas em 2024; uma loja de 100 metros quadrados pagava cerca de RMB 30.000 em depósito de franquia, taxa e cobranças do sistema de caixa, enquanto a maior parte do capital ia para o estoque, e não para a reforma do espaço.

O abastecimento era a outra metade. O 36Kr relatou que a Leler tinha alianças com mais de 230 fornecedores, usava compras em escala e liquidação em dinheiro, e impunha uma regra de sortimento que priorizava o giro. Informou que os dias de giro de estoque caíram de 25 em 2023 para 18 em 2024.

O resultado foi um ciclo virtuoso: o baixo custo das lojas atraía franqueados, as lojas franqueadas aumentavam a escala de compras, e a escala de compras melhorava os preços. O modelo também trazia riscos; o 36Kr observou adoção desigual de ERP nas lojas mais antigas e crescente pressão de gestão à medida que a Leler se expandia além de sua base em Hunan.

Deixe o giro, e não a margem bruta, policiar a loja

Os franqueados receberam um formato de baixa complexidade: localização barata, reforma enxuta, acesso a abastecimento e poucos serviços.

Os fornecedores toleraram preços mais baixos porque a Leler conseguia escoar o estoque e entregar volume.

A seleção que priorizava o giro mantinha o caixa em movimento, o que importava mais do que a margem nominal em uma loja de preços baixos.

O desconto duro funciona quando todo o sistema é desenhado em torno da conversão de caixa, e não quando as lojas simplesmente cortam os preços de prateleira.

Em 2024, a Leler havia se tornado uma das varejistas de desconto duro mais observadas da China. O mesmo mecanismo criou novas restrições: a expansão nacional elevou os custos logísticos, as lojas franqueadas mais antigas tinham sistemas inconsistentes, e a empresa começou a migrar de uma franquia flexível para controles mais rígidos sobre produto, preço e estoque.