Leler skalierte Hard Discount, indem es Lieferanten, Franchisenehmer und Umschlag unter eine Regel stellte

Lelers Hard-Discount-Modell ging von einem klaren operativen Ziel aus: Geringverdiener sollten niedrigere Preise sehen, während die Läden für kleine Franchisenehmer investierbar blieben. Die Southern Weekly berichtete, dass Lelers Direktläden eine Bruttomarge von rund 12 % erzielen und dass Gründer Chen Zhengguo Arbeitsproduktivität und Umsatz pro Quadratmeter als zentrale Hard-Discount-Kennzahlen verfolgt.

Der Mechanismus war ein bewusst einfaches Franchisesystem. Die Southern Weekly berichtete, dass 2024 mehr als 90 % von Lelers rund 4.000 Läden franchisiert waren; ein 100-Quadratmeter-Laden zahlte etwa 30.000 RMB an Franchise-Kaution, Gebühr und Gebühren für das Kassensystem, während das meiste Kapital in den Warenbestand statt in die Ausstattung floss.

Die Lieferung war die andere Hälfte. 36Kr berichtete, dass Leler Allianzen mit mehr als 230 Lieferanten hatte, Größeneinkauf und Barabrechnung nutzte und eine Sortimentsregel durchsetzte, die den Umschlag an erste Stelle setzt. Dem Bericht zufolge sanken die Lagerumschlagszeiten von 25 Tagen im Jahr 2023 auf 18 Tage im Jahr 2024.

Das Ergebnis war ein Schwungrad: Niedrige Ladenkosten zogen Franchisenehmer an, die Franchiseläden erhöhten die Einkaufsmenge, und die Einkaufsmenge verbesserte die Preise. Das Modell barg auch Risiken; 36Kr merkte an, dass die ERP-Einführung in älteren Läden uneinheitlich war und die Managementbelastung stieg, als Leler über seine Basis in Hunan hinaus expandierte.

Der Umschlag, nicht die Bruttomarge, soll den Laden kontrollieren

Franchisenehmer erhielten ein wenig komplexes Format: günstige Lage, sparsame Ausstattung, Zugang zur Lieferung und wenige Dienstleistungen.

Lieferanten tolerierten niedrigere Preise, weil Leler den Warenbestand abverkaufen und Volumen liefern konnte.

Die Auswahl nach dem Umschlag hielt das Bargeld in Bewegung, was in einem Niedrigpreisladen wichtiger war als die ausgewiesene Marge.

Hard Discount funktioniert, wenn das gesamte System auf die Bargeldumwandlung ausgerichtet ist – nicht, wenn die Läden einfach die Regalpreise senken.

Bis 2024 war Leler zu einem der meistbeachteten Hard-Discount-Einzelhändler Chinas geworden. Derselbe Mechanismus schuf neue Einschränkungen: Die landesweite Expansion erhöhte die Logistikkosten, ältere Franchiseläden hatten uneinheitliche Systeme, und das Unternehmen begann, von einer lockeren Franchisevergabe zu einer strafferen Kontrolle über Produkt, Preis und Warenbestand überzugehen.