El modelo de descuento duro de Leler partió de un objetivo operativo contundente: hacer que los compradores de bajos ingresos percibieran precios más bajos sin dejar de hacer las tiendas invertibles para pequeños franquiciados. Southern Weekly informó que las tiendas propias de Leler operan con un margen bruto de alrededor del 12% y que el fundador Chen Zhengguo sigue la productividad laboral y las ventas por metro cuadrado como métricas centrales del descuento duro.
El mecanismo era un sistema de franquicia deliberadamente sencillo. Southern Weekly informó que más del 90% de las aproximadamente 4.000 tiendas de Leler eran franquiciadas en 2024; una tienda de 100 metros cuadrados pagaba unos 30.000 RMB en depósito de franquicia, cuota y cargos por el sistema de caja, mientras que la mayor parte del capital se destinaba al inventario y no al acondicionamiento.
El suministro era la otra mitad. 36Kr informó que Leler tenía alianzas con más de 230 proveedores, utilizaba compras por escala y liquidación en efectivo, e impulsaba una regla de surtido basada primero en la rotación. Señaló que los días de rotación de inventario cayeron de 25 en 2023 a 18 en 2024.
El resultado fue un círculo virtuoso: el bajo costo de las tiendas atrajo a franquiciados, las tiendas franquiciadas aumentaron la escala de compra y la escala de compra mejoró los precios. El modelo también conllevaba riesgos; 36Kr señaló una adopción desigual del ERP en las tiendas más antiguas y una creciente tensión de gestión a medida que Leler se expandía más allá de su base en Hunan.
Que la rotación, y no el margen bruto, controle la tienda
Los franquiciados obtuvieron un formato de baja complejidad: ubicación barata, acondicionamiento escaso, acceso al suministro y pocos servicios.
Los proveedores toleraron precios más bajos porque Leler podía liquidar inventario y entregar volumen.
La selección basada primero en la rotación mantenía el efectivo en movimiento, lo que importaba más que el margen nominal en una tienda de precios bajos.
El descuento duro funciona cuando todo el sistema está diseñado en torno a la conversión de efectivo, no cuando las tiendas simplemente recortan los precios de estantería.
Para 2024, Leler se había convertido en uno de los minoristas de descuento duro más observados de China. El mismo mecanismo creó nuevas restricciones: la expansión nacional elevó los costos logísticos, las tiendas franquiciadas más antiguas tenían sistemas inconsistentes y la empresa comenzó a pasar de una franquicia laxa a controles más estrictos sobre producto, precio e inventario.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- 年销超400亿的硬折扣巨头，仍有这6大挑战 36Kr · 36kr.com ·
- 没有卖不掉的货，中南最大批发市场催生“折扣商超之王” Southern Weekly / Nanfang Plus · static.nfnews.com ·