Joias da Laopu Gold têm preço por peça, não por grama, e superaram todos os gigantes do ouro

A joalheria chinesa de ouro funcionou durante décadas com preço por grama: as lojas cotam o preço diário do ouro mais uma pequena taxa de mão de obra, as margens ficam apertadas e as marcas travam guerras de descontos visíveis. A Laopu Gold (老铺黄金), listada em Hong Kong em 2024, opera apenas algumas dezenas de lojas próprias, cada uma num shopping de luxo de alto padrão, e cobra um preço único por peça. Uma repórter do Sing Tao, em visita à sua loja de Shenzhen em abril de 2025, encontrou filas, funcionários com trajes chineses, um limite de compra de cinco itens e peças acima de 1.400 yuans por grama — mais de 50 por cento acima do preço do ouro 999,9 de Hong Kong.

A narrativa do artesanato é o sustentáculo. A Laopu se posiciona como "ouro de método antigo" (古法黄金), usando técnicas manuais como a incrustação em filigrana (花丝镶嵌), que foi incluída na lista nacional chinesa de patrimônio cultural imaterial em 2008. Ela usa deliberadamente ouro 999 em vez de 999,9 porque a pureza menor confere ao fio de filigrana a dureza e a textura que a técnica exige. As lojas são decoradas como gabinetes chineses, o packaging vem em sacolas laranja ao estilo Hermès, e observadores notaram que a empresa não gastou nada em publicidade enquanto celebridades de Yang Mi a Angelababy eram fotografadas carregando suas sacolas.

A disciplina aparece nos detalhes e nos números. O presidente Xu Gaoming disse que a rede não estabelece cotas de vendas para os funcionários das lojas, algo raro no setor, e negou a contratação de pessoas pagas para formar fila. Em agosto de 2026, a Laopu operava 45 lojas em 16 cidades, e os resultados do primeiro semestre mostraram receita de 19,81 bilhões de yuans, alta de 60,3 por cento, lucro líquido de 4,27 bilhões de yuans, alta de 88,2 por cento, e margem bruta 3,2 pontos maior, a 41,3 por cento, ajudada por estoque de baixo custo e por um aumento de preços em fevereiro de 2026. Cerca de 70 por cento dos clientes são de etnia chinesa; um quarto vem do Sudeste Asiático por meio das lojas de Hong Kong, Macau e Singapura.

Vender artesanato, não gramas: o preço fixo transforma o ouro em luxo

O preço por grama transforma a joia numa commodity em que a única alavanca é o desconto na taxa de mão de obra; o preço fixo elimina por completo a tabela de comparação.

O artesanato de patrimônio documentado dá ao preço fixo uma história que o cliente pode repetir, e é isso que converte uma margem elevada em marca.

Escolher deliberadamente a pureza 999 em vez da 999,9 pela dureza coloca a intenção de engenharia por trás da alegação de artesanato, e não por trás de uma corrida armamentista de números de pureza.

Ser dona de todas as lojas nos melhores shoppings mantém intactas a apresentação e a disciplina de preços, do mesmo modo que as casas de luxo protegem uma imagem que franquias diluiriam.

Funcionários sem cotas de vendas preservam o atendimento sem pressa do qual o preço premium depende; as filas fazem a publicidade.

Quando um setor vende por uma unidade que todos podem comparar de preço, mude a unidade. O preço fixo só funciona se algo visível justificar o prêmio; o artesanato de patrimônio e a escassez fizeram a publicidade.

Em abril de 2025, a empresa tinha 36 lojas, mas um valor de mercado de cerca de 115,3 bilhões de dólares de Hong Kong, ultrapassando a Chow Tai Fook, cujas mais de 7.000 lojas definiam o setor. O crescimento continuou em 2026, apesar de uma queda de 30 por cento no consumo de joias de ouro na China e de uma forte correção do preço do ouro; a rede ainda teve uma média de cerca de 200 milhões de yuans de lucro por mês naquele trimestre. As vendas online cresceram 171,9 por cento no primeiro semestre de 2026, para 4,4 bilhões de yuans, e está planejada uma expansão em 2027 para os Estados Unidos, o Canadá, a França e o Reino Unido.