Laopu Gold bepreist Schmuck pro Stück, nicht pro Gramm, und wuchs schneller als jeder Goldriese

Chinesischer Goldschmuck läuft seit Jahrzehnten über die Preisgestaltung pro Gramm: Die Geschäfte nennen den Tagesgoldpreis plus einen kleinen Arbeitsaufschlag, die Margen bleiben dünn, und die Marken führen sichtbare Rabattschlachten. Laopu Gold (老铺黄金), seit 2024 in Hongkong börsennotiert, betreibt nur einige Dutzend eigene Filialen, jede in einem Top-Luxuskaufhaus, und nennt einen einzigen Preis pro Stück. Ein Reporter der Sing Tao, der im April 2025 den Laden in Shenzhen besuchte, fand Warteschlangen, Personal in chinesischer Kleidung, eine Kaufgrenze von fünf Artikeln und Stücke über 1.400 Yuan pro Gramm – mehr als 50 Prozent über dem Hongkonger Preis für 999,9er Gold.

Die Handwerksgeschichte trägt das Konzept. Laopu positioniert sich als „Gold nach alter Methode“ (古法黄金) und verwendet Handtechniken wie Filigran-Einlage (花丝镶嵌), die 2008 in die nationale Liste des immateriellen Kulturerbes Chinas aufgenommen wurde. Bewusst wird 999er Gold statt 999,9er verwendet, weil die geringere Reinheit dem Filigrandraht die Härte und Textur verleiht, die die Technik benötigt. Die Läden sind wie chinesische Studierstuben eingerichtet, die Verpackung kommt in orangefarbenen Tüten im Hermès-Stil, und Beobachter bemerkten, dass das Unternehmen nichts für Werbung ausgab, während Prominente von Yang Mi bis Angelababy mit seinen Tüten fotografiert wurden.

Die Disziplin zeigt sich in den Details und den Zahlen. Vorsitzender Xu Gaoming sagte, die Kette setze für das Ladenpersonal keine Verkaufsquoten, was in der Branche selten sei, und bestritt, bezahlte Ansteher engagiert zu haben. Bis August 2026 betrieb Laopu 45 Filialen in 16 Städten, und die Ergebnisse des ersten Halbjahres zeigten einen Umsatz von 19,81 Milliarden Yuan, ein Plus von 60,3 Prozent, einen Nettogewinn von 4,27 Milliarden Yuan, ein Plus von 88,2 Prozent, und eine Bruttomarge, die um 3,2 Punkte auf 41,3 Prozent stieg, begünstigt durch kostengünstige Bestände und eine Preiserhöhung im Februar 2026. Etwa 70 Prozent der Kunden sind ethnische Chinesen; ein Viertel kommt über die Filialen in Hongkong, Macau und Singapur aus Südostasien.

Handwerk verkaufen, nicht Gramm: Der Festpreis macht aus Gold Luxus

Die Preisgestaltung pro Gramm macht Schmuck zu einer Ware, bei der der einzige Hebel ein Rabatt auf den Arbeitsaufschlag ist; die Festpreisgestaltung beseitigt die Vergleichstabelle vollständig.

Dokumentiertes Traditionshandwerk verleiht dem Festpreis eine Geschichte, die der Kunde weitererzählen kann, und genau das verwandelt einen Aufschlag in eine Marke.

Die bewusste Wahl von 999er statt 999,9er Reinheit wegen der Härte stellt technische Absicht hinter die Handwerksbehauptung statt hinter ein Wettrüsten um Reinheitszahlen.

Alle Filialen in Top-Kaufhäusern selbst zu betreiben, wahrt Präsentation und Preisdiziplin, so wie Luxushäuser ein Image schützen, das Franchise-Systeme verwässern würden.

Personal ohne Verkaufsquoten sichert den bedächtigen Service, auf den eine Premium-Preisgestaltung angewiesen ist; die Warteschlangen übernehmen die Werbung.

Wenn eine Branche nach einer Einheit verkauft, deren Preis jeder nachprüfen kann, ändert man die Einheit. Festpreisgestaltung funktioniert nur, wenn etwas Sichtbares den Aufpreis rechtfertigt; Traditionshandwerk und Knappheit übernahmen die Werbung.

Im April 2025 hatte das Unternehmen 36 Filialen, aber einen Börsenwert von etwa 115,3 Milliarden HK-Dollar und überholte damit Chow Tai Fook, dessen mehr als 7.000 Filialen die Branche prägten. Das Wachstum setzte sich bis 2026 fort, trotz eines Rückgangs des Goldschmuckkonsums in China um 30 Prozent und einer deutlichen Korrektur des Goldpreises; die Kette erwirtschaftete in diesem Quartal noch immer durchschnittlich etwa 200 Millionen Yuan Gewinn pro Monat. Der Online-Umsatz wuchs im ersten Halbjahr 2026 um 171,9 Prozent auf 4,4 Milliarden Yuan, und für 2027 ist ein Vorstoß in die USA, nach Kanada, Frankreich und Großbritannien geplant.