O Quênia vendeu títulos do tesouro via M-Pesa, mínimo de US$ 30.

Antes do M-Akiba, os títulos públicos do Quênia eram produtos de atacado: um mínimo de KSh 50.000, um processo de abertura de conta complicado e apenas cerca de 10.000 investidores de varejo detendo 2% dos títulos em circulação.

Um piloto de KSh 150 milhões esgotou-se em dias após o lançamento em 23 de março de 2017, e a oferta principal de KSh 1 bilhão veio em seguida, em 30 de junho de 2017: um título de três anos, isento de impostos, com juros de 10%, em unidades tão pequenas quanto KSh 3.000 (cerca de US$ 30), comprado por meio do M-Pesa e do Airtel Money sem necessidade de conta bancária.

Mais de 300.000 pessoas se registraram no lançamento principal; 5.988 compraram, levantando KSh 247,75 milhões dos KSh 1 bilhão oferecidos. A adesão ficou aquém das expectativas, mas 85% dos compradores nunca haviam possuído um título, os investidores abrangeram quase todos os 47 condados, e o instrumento permaneceu como o primeiro título do tesouro móvel da África.

Coloque o título onde os poupadores já pagam.

Os trilhos móveis alcançam poupadores que nenhum balcão de corretora jamais conseguiria.

Um corte de 100 vezes no mínimo transforma um título em um produto doméstico.

A base de registro (mais de 300.000) comprovou a demanda pelo canal.

Quando a barreira de um produto é o canal, não o preço, entregue-o pelo canal que o cliente já usa diariamente — mesmo para algo tão conservador quanto um título público.

Um estudo pós-emissão considerou o desenho sólido, mas o lançamento falho — momento, educação e lembretes — e o Quênia e outros mercados começaram a aplicar as lições para distribuir títulos públicos por celular.