Kenia vendió bonos del Tesoro a través de M-Pesa, con un mínimo de 30 dólares.

Antes de M-Akiba, los bonos del gobierno de Kenia eran productos mayoristas: un mínimo de KSh 50.000, un engorroso proceso de apertura de cuenta y solo unos 10.000 inversores minoristas que poseían el 2% de los bonos en circulación.

Un piloto de KSh 150 millones se agotó en días tras su lanzamiento el 23 de marzo de 2017, y la oferta principal de KSh 1.000 millones le siguió el 30 de junio de 2017: un bono a tres años, libre de impuestos al 10%, en unidades de tan solo KSh 3.000 (unos US$30), comprado a través de M-Pesa y Airtel Money sin necesidad de cuenta bancaria.

Más de 300.000 personas se registraron en el lanzamiento principal; 5.988 compraron, recaudando KSh 247,75 millones de los KSh 1.000 millones ofrecidos. La aceptación quedó por debajo de las expectativas, pero el 85% de los compradores nunca había poseído un bono, los inversores abarcaron casi los 47 condados y siguió siendo el primer instrumento del tesoro móvil en África.

Poner el bono donde los ahorradores ya pagan.

Los canales móviles llegan a ahorradores a los que ningún escritorio de corretaje podría llegar.

Una reducción de 100 veces en el mínimo convierte un bono en un producto para el hogar.

La base de registro (más de 300.000) demostró la demanda del canal.

Cuando la barrera de un producto es el canal, no el precio, entréguelo a través del canal que el cliente ya usa a diario, incluso para algo tan sobrio como un bono del gobierno.

Un estudio posterior a la emisión encontró que el diseño era sólido pero el lanzamiento tenía fallas —momento, educación y recordatorios—, y Kenia y otros mercados comenzaron a aplicar las lecciones para distribuir valores del gobierno por móvil.