케냐, M-Pesa를 통해 국채 판매, 최소 30달러

M-Akiba 이전에 케냐의 국채는 도매 상품이었다. 최소 5만 케냐실링, 번거로운 계좌 개설 절차, 그리고 약 1만 명의 개인 투자자들이 발행 잔액의 2%만 보유하고 있었다.

2017년 3월 23일 출시 후 1억 5천만 케냐실링 규모의 시범 발행이 며칠 만에 완판되었고, 이어 2017년 6월 30일 10억 케냐실링 규모의 본 발행이 진행되었다. 이는 3년 만기, 10% 비과세 채권으로 최소 3천 케냐실링(약 30달러) 단위로 은행 계좌 없이 M-Pesa와 Airtel Money를 통해 구매할 수 있었다.

본 발행에서 30만 명 이상이 등록했고, 5,988명이 구매하여 발행 예정액 10억 케냐실링 중 2억 4,775만 케냐실링을 조달했다. 청약 실적은 기대에 미치지 못했지만, 구매자의 85%가 채권을 보유한 적이 없었고 투자자들은 거의 모든 47개 카운티에 걸쳐 있었으며, 이는 아프리카 최초의 모바일 국채 수단으로 남았다.

저축자들이 이미 돈을 지불하는 곳에 채권을 두었다.

모바일 결제망은 어떤 브로커 창구도 닿을 수 없었던 저축자들에게 다가간다.

최소 금액을 100분의 1로 낮추자 채권이 가계 상품으로 바뀌었다.

등록 기반(30만 명 이상)은 이 채널에 대한 수요를 입증했다.

어떤 상품의 장벽이 가격이 아니라 채널이라면, 국채처럼 보수적인 상품이라도 고객이 매일 사용하는 채널을 통해 제공하라.

발행 후 연구는 설계는 건전했지만 출시 과정에 결함이 있었다고 평가했다. 시기, 교육, 알림 등이 문제였으며, 케냐와 다른 시장들은 그 교훈을 모바일을 통한 국채 유통에 적용하기 시작했다.