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肯尼亚通过M-Pesa发行国债，最低30美元。

M-Akiba将国债最低认购额从5万肯先令降至3千肯先令，并支持手机购买；85%的购买者是首次投资债券。

肯尼亚国家财政部 · 肯尼亚中央银行 · Safaricom

解法

在M-Akiba之前，肯尼亚的政府债券是批发产品：最低5万肯先令，开户流程繁琐，仅有约1万名散户投资者持有未偿债券的2%。

2017年3月23日启动的1.5亿肯先令试点在几天内售罄，随后于2017年6月30日推出10亿肯先令的主发行：三年期、10%免税债券，最小认购单位3千肯先令（约30美元），通过M-Pesa和Airtel Money购买，无需银行账户。

主要发行时有超过30万人注册；5988人购买，筹集了2.4775亿肯先令，而目标为10亿肯先令。认购率未达预期，但85%的购买者从未持有过债券，投资者遍布全国47个郡，且这仍是非洲首个移动国库券工具。

取得的成效把债券放到储户已经付费的地方。聪明

当产品的障碍在于渠道而非价格时，应通过客户日常使用的渠道交付产品——即使像政府债券这样保守的产品也不例外。

发行后的一项研究发现设计合理，但发行存在缺陷——时机、教育和提醒——肯尼亚和其他市场开始借鉴这些经验，通过移动方式分销政府证券。

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