01
解法
在M-Akiba之前,肯尼亚的政府债券是批发产品:最低5万肯先令,开户流程繁琐,仅有约1万名散户投资者持有未偿债券的2%。
2017年3月23日启动的1.5亿肯先令试点在几天内售罄,随后于2017年6月30日推出10亿肯先令的主发行:三年期、10%免税债券,最小认购单位3千肯先令(约30美元),通过M-Pesa和Airtel Money购买,无需银行账户。
主要发行时有超过30万人注册;5988人购买,筹集了2.4775亿肯先令,而目标为10亿肯先令。认购率未达预期,但85%的购买者从未持有过债券,投资者遍布全国47个郡,且这仍是非洲首个移动国库券工具。
02
What it achieved
把债券放到储户已经付费的地方。
03
为什么有效
移动支付渠道能触达经纪人柜台无法触达的储户。
最低认购额降低100倍使债券成为家庭产品。
注册基数(超过30万)证明了对该渠道的需求。
04
可以借鉴什么
当产品的障碍在于渠道而非价格时,应通过客户日常使用的渠道交付产品——即使像政府债券这样保守的产品也不例外。
05
后续
发行后的一项研究发现设计合理,但发行存在缺陷——时机、教育和提醒——肯尼亚和其他市场开始借鉴这些经验,通过移动方式分销政府证券。
从这里,追溯依据