모토로라는 공급업체 협상을 최적화된 온라인 낙찰로 전환했습니다.

2000년대 초 통신 시장이 붕괴하면서 모토로라는 직접 및 간접 자재 비용을 대폭 줄여야 했습니다. 조달이 여러 부문에 분산되어 있어 협상이 느슨하게 조정되었고 비교하기 어려웠습니다.

모토로라는 역경매, 온라인 협상, 시나리오 기반 최적화를 결합한 Emptoris 플랫폼을 도입했습니다. 소싱 팀은 자격 요건, 공급업체 수, 생산 능력이라는 제약 아래에서 각 입찰의 총소유비용을 모델링하고, 시나리오별로 최적의 낙찰 전략을 선택합니다.

2004년 4월까지 모토로라는 160억 달러 이상의 구매를 온라인으로 협상했고 6억 달러 이상을 절감했으며, 그중 약 2억 달러는 최적화 및 협업 역량에서 나왔습니다. 이 변화는 구매를 부문별 흥정에서 진정한 글로벌 공동 협상으로 전환시켰습니다.

전체 낙찰을 모델링한 뒤 온라인으로 공동 협상하라

수천 개의 품목을 함께 낙찰하면 매번 최저가를 고르는 대신 가격, 위험, 생산 능력을 균형 있게 조정할 수 있습니다.

시나리오 기반 모델은 서로 다른 정책이 총소유비용을 어떻게 변화시키는지 검증합니다.

부문 간 공동 온라인 협상은 물량을 통합하고 중복 노력을 제거합니다.

자격 요건과 생산 능력 제약은 낙찰 조합이 단순히 저렴한 것이 아니라 실제로 이행 가능하도록 유지합니다.

많은 공급업체와 많은 품목이 상호작용할 때는 낙찰을 여러 개의 개별 협상이 아니라 하나의 최적화로 다루어, 집계된 조합이 최적이 되도록 하십시오.

이 작업은 2004년 에델만상을 수상하며 공급업체 협상 최적화를 널리 알렸고, Emptoris가 지출 최적화 분야의 선도적 공급업체가 되는 데 기여했습니다. 포트폴리오를 인식하는 낙찰 접근법은 전략적 소싱에서 표준이 되었으며, 소싱 조합은 하나의 경매가 아니라 전체로서 평가됩니다.