摩托罗拉将供应商谈判转变为优化的在线竞标

在2000年代初电信市场崩溃时，摩托罗拉不得不大幅削减直接和间接材料的成本。其采购分散在各个部门，谈判协调松散且难以比较。

公司采用了Emptoris的平台，结合逆向拍卖、在线谈判和基于场景的优化。采购团队对每个投标的总拥有成本进行建模，并受资格、供应商数量和产能的约束，为每个场景选择最优的授予策略。

到2004年4月，摩托罗拉在线谈判了超过160亿美元的采购，节省超过6亿美元，其中约2亿美元来自优化和协作功能。这一变化将采购从部门间的讨价还价转变为真正的全球联合谈判。

对整个竞标进行建模，然后在线联合谈判

将数千个条目一起授予，可以平衡价格、风险和产能，而不是每次选择最便宜的。

基于场景的模型测试不同政策如何改变总拥有成本。

跨部门的联合在线谈判整合了数量并消除了重复工作。

资格和产能限制确保获胜的组合是可交付的，而不仅仅是便宜的。

当许多供应商和许多条目相互影响时，将授予视为一个整体优化，而不是一系列单独的谈判，从而使总体组合达到最优。

这项工作赢得了2004年埃德尔曼奖，并使供应商谈判优化受到关注，帮助Emptoris成为领先的支出优化供应商。组合感知的授予方法成为战略采购的标准，其中采购组合被整体评判，而不是作为单一的拍卖。