Trringo는 소규모 농민에게 트랙터를 소유하는 대신 호출 가능한 것으로 만들었다

Mahindra의 기존 트랙터 고객은 그 자산을 살 여유가 있는 농민이었다. Trringo는 고객의 정의를 기계화가 필요하지만 몇 시간의 작업 비용만 지불할 수 있는 농민까지 넓혔다.

이 모델은 농촌 프랜차이즈 허브를 콜센터 및 앱과 결합했다. Business Standard는 카르나타카의 허브마다 트랙터 5대와 농기구 10개를 갖출 것이라고 보도했으며, Times of India는 농민이 전화하거나 앱을 사용해 트랙터 시간당 700~1,000루피를 지불할 수 있다고 보도했다.

영리한 부분은 비공식 임대 시장을 가시화한 것이었다. Trringo는 모든 트랙터를 자체 재무제표에 올릴 필요가 없었다. 지역 공급을 모으고, 운전자를 교육하고, 가격과 가용성을 더 명확히 하고, 프랜차이즈로부터 수수료를 받았다.

트랙터가 아니라 트랙터 시간을 팔아라

전화 한 통이 중요했던 것은 많은 대상 농민이 스마트폰 우선 서비스를 필요로 하지 않았기 때문이다.

프랜차이즈 허브는 하나의 전국 재고를 밀어붙이는 대신 장비를 지역 작물에 맞췄다.

수수료 모델을 통해 Mahindra는 트랙터를 살 가능성이 거의 없었던 농민 사이에서 사용량을 늘릴 수 있었다.

소유가 장벽일 때는 제품을 예약 가능한 지역 서비스로 전환하고, 비공식 차입보다 접근을 더 단순하게 만들어라.

Business Standard는 카르나타카에 101개 허브, 인도 전역에 165개 센터를 계획하고 있으며, 주가 자본 비용의 75%를 부담하기 위해 17억 5,000만 루피(1,750,000,000루피)를 배정했다고 보도했다. Times of India는 이후 마하라슈트라, 라자스탄, 구자라트로 확장했다고 보도했다. 지속되는 패턴은 서비스로서의 농업이다. 유휴 농촌 자산을 예약 가능하고, 가격이 매겨지고, 신뢰할 수 있게 만드는 것이다.