판리, 계절적 반전을 이용해 공급 과잉 상품을 사서 이익을 얻다

판리는 춘추 시대에 월나라 구천왕의 신하로 일하며 월나라가 경쟁국인 오나라를 결국 패배시키는 데 기여했다. 그 승리 후 정치에 머무르지 않고 은퇴하여 상업에 종사했다. 그는 교통의 요지인 도 땅에 정착했고, 사마천의 《사기》에 전해지는 기록에 따르면 19년 동안 천 금(千金)의 재산을 세 번이나 모았으며, 그중 두 번은 대부분을 가난한 친척과 친구들에게 나누어 주고 다시 시작했다.

그와 그의 스승 계연에게 귀속되는 거래 원칙은, 그러한 상황이 눈에 보이는 순간에 희소한 것을 사고 풍부한 것을 파는 본능과 정면으로 배치된다. 여름에 모피를, 겨울에 얇은 천을 비축하고, 가뭄 전에 배를, 홍수 전에 수레를 확보하는 것, 즉 현재 원하지 않고 값싼 상품을 정확히 사들이는 것으로, 오늘의 공급 과잉을 만들어내는 계절이나 상황이 반전될 것이라는 기대에 근거한다.

공급 과잉 자체에 사들여, 원하지 않는 계절을 견디며 평범한 계절적 반전이 나중에 수요를 창출할 것이라는 단순한 기대를 유지했다.

공급 과잉은 가격을 저점으로 밀어내 저렴한 축적을 가능하게 한다.

계절 주기는 예측 가능하게 반전되어 미래의 수요를 창출한다.

일찍 행동하면 눈에 보이는 신호를 두고 군중과 경쟁하는 것을 피할 수 있다.

원하지 않는 기간을 견디는 데는 정보가 아니라 규율이 필요하다.

군중의 타이밍에 역행하여 거래하라. 반전이 예측 가능할 때 공급 과잉에 사들이고, 부족이 눈에 보일 때 사들이지 말라.

사마천은 판리가 도 땅에서 19년 동안 세 번에 걸쳐 천 금의 재산을 모았고 두 번 그것을 재분배했으며, 그의 상업적 명성이 충분히 오래 지속되어 '도주공'(그가 채택한 상인 이름)이 이후 수천 년 동안 중국어에서 성공한 사업가를 가리키는 별칭이 되었다고 기록한다.