Birla Opus, IPL 라이벌전을 매 경기 새로운 페인트 색조로 바꾸다

Birla Opus는 2024년 2월 인도 장식용 페인트 시장에 신참으로 진입했다. 기존의 거대 기업들과 맞서는 아디티야 비를라 그룹의 새 브랜드로, 매대 이력도 없고 인지도도 낮았다. 대형 스폰서십을 사는 것이 뻔한 선택이었지만, 방송 화면 한쪽 구석의 로고는 페인트에 대해 아무것도 증명하지 못한다.

TATA IPL 2025를 위해 이 브랜드는 JioHotstar, Wavemaker India, Leo India와 함께 'Indian Colours League'를 진행했다. 매 경기 전에 두 라이벌 팀의 선수들이 자기 팀 색의 의미를 설명하고, 방송 화면에서는 두 색조가 역동적으로 융합해 단 하나뿐인 새로운 Birla Opus 색이 된다. 이는 브랜드 약속 'Duniya Ko Rang Do'를 살아 있는 시연으로 보여주는 것이다.

리그 37경기 각각이 고유한 색조와 이야기를 만들어냈기에, 이 스폰서십은 로고 노출 한 번 대신 37번의 제품 시연을 낳았다. 이 캠페인은 Goafest 2026의 Media Abbys에서 금상 2개와 은상 1개를 수상했으며 — 'Indian Colours League: Birla Opus Rewrote the IPL Sponsorship Playbook' 포함 — Wavemaker가 올해의 미디어 에이전시 2위가 되는 데 기여했다.

이후 브랜드는 더욱 힘을 실었다. IPL 2026을 위해 서로 다른 프랜차이즈의 크리켓 선수 10명과 함께 다국어 'Main Bhi…' 캠페인을 진행했고, 이 제휴가 규모와 신뢰성을 가져다주었다고 평가했다. 출시 2년 만에 Birla Opus는 Birla White 퍼티를 포함해 10% 점유율로 인도 3위 장식용 페인트 사업자가 되었으며, 도시 소비자의 80% 이상이 이 브랜드를 안다고 밝혔다.

스폰서십 자체를 제품 시연으로 만들기

스폰서십이 제품을 시연했다. 색을 융합해 새로운 색조를 만드는 것은 말 그대로 페인트 조색기가 하는 일이다.

37경기는 37개의 새로운 실행을 의미했기에, 아이디어가 반복되거나 배경 소음으로 희미해지지 않았다.

선수들이 자기 팀 색을 직접 이야기함으로써, 기술적인 설명 대신 블렌딩에 감정적 의미가 부여됐다.

현지 언어로 전달된 프랜차이즈 색은 하나의 아이디어가 더빙된 전국 광고가 아니라 모든 지역에 자연스럽게 스며들게 했다.

후발 진입자는 자신의 가장 큰 약점을 이야기로 바꿀 수 있다. 로고로 주목을 빌리는 대신, 스폰서십이 제품을 시연하게 하라. 그러면 매 경기가 브랜드의 증거가 된다.

Indian Colours League는 Birla Opus의 IPL 전략을 위한 템플릿이 되었다. 2026 시즌의 'Main Bhi…' 캠페인은 여러 프랜차이즈에 걸친 크리켓 선수 10명을 5개 언어로 브랜드 뒤에 세웠고, JioStar는 Birla Opus를 공동 파워 파트너로 유지했다. Media Abby 2026에서 이 캠페인이 금상 2개와 은상 1개를 받으면서 올해 가장 많은 상을 받은 미디어 아이디어 중 하나가 되었고, Wavemaker는 이 제휴가 참여도와 측정 가능한 비즈니스 성과를 이끌었다고 평가한다. Birla Opus는 IPL 플랫폼이 2년 된 페인트 브랜드에 필요했던 신뢰성을 구축했다고 밝히며, 이제 3년 안에 1만 크로레 규모의 브랜드를 목표로 삼고 있다.