Birla Opus a transformé les rivalités de l'IPL en une nouvelle teinte de peinture pour chaque match

Birla Opus est entrée sur le marché indien des peintures décoratives en février 2024 en tant que nouvelle venue : une marque fraîche du groupe Aditya Birla face à des géants bien installés, sans historique en rayon et avec une faible notoriété. Acheter un gros sponsoring était la solution évidente, mais un logo dans un coin d'écran ne prouve rien en matière de peinture.

Pour le TATA IPL 2025, elle s'est associée à JioHotstar, Wavemaker India et Leo India sur « Indian Colours League » : avant chaque match, des joueurs des deux équipes rivales expliquent ce que leurs couleurs signifient, et à l'antenne les deux teintes fusionnent dynamiquement en une seule nouvelle couleur Birla Opus unique — une démonstration vivante de la promesse de la marque « Duniya Ko Rang Do ».

Chacun des 37 matchs de la ligue a produit sa propre teinte et sa propre histoire, si bien que le sponsoring a généré 37 démonstrations de produit au lieu d'un seul placement de logo. La campagne a remporté deux Ors et un Argent aux Media Abbys du Goafest 2026 — dont « Indian Colours League: Birla Opus Rewrote the IPL Sponsorship Playbook » — contribuant à faire de Wavemaker la deuxième agence média de l'année.

La marque a ensuite redoublé d'efforts : pour l'IPL 2026, elle a mené une campagne multilingue « Main Bhi… » avec dix joueurs de cricket de différentes franchises, et a attribué à cette association l'échelle et la crédibilité acquises. En deux ans après son lancement, Birla Opus affirme être devenue le troisième acteur indien des peintures décoratives avec 10 % de part de marché, y compris le mastic Birla White, et plus de 80 % des consommateurs urbains connaissent la marque.

Faire du sponsoring lui-même une démonstration de produit

Le sponsoring faisait la démonstration du produit : fusionner des couleurs en une nouvelle teinte, c'est littéralement ce que fait un mélangeur de peinture.

37 matchs signifiaient 37 exécutions inédites, si bien que l'idée ne se répétait jamais et ne se fondait pas dans le bruit de fond.

Des joueurs racontant les couleurs de leur équipe donnaient un sens émotionnel au mélange plutôt qu'un discours technique.

Les couleurs des franchises dans les langues locales faisaient qu'une même idée semblait native dans chaque région, et non une publicité nationale doublée.

Un nouvel entrant peut transformer sa plus grande faiblesse en histoire : au lieu de louer l'attention avec un logo, faire du sponsoring une démonstration du produit — chaque match devient une preuve de la marque.

Indian Colours League est devenue le modèle de la stratégie IPL de Birla Opus : la campagne « Main Bhi… » de la saison 2026 a réuni dix joueurs de cricket de différentes franchises derrière la marque en cinq langues, et JioStar a conservé Birla Opus comme partenaire co-sponsorisé. Les deux Ors et l'Argent de la campagne aux Media Abby 2026 en ont fait l'une des idées média les plus primées de l'année, et Wavemaker attribue à cette association l'engagement suscité et un impact commercial mesurable. Birla Opus affirme que la plateforme IPL a bâti la crédibilité dont une marque de peinture de deux ans avait besoin, et vise désormais une marque à 10 000 crores de roupies en trois ans.