案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2025–2026
Birla Opus将IPL对抗变成每场比赛的全新涂料色调
一个新兴涂料品牌跳过标志放置：每场IPL比赛将对手球队的颜色融合成独一无二的色调，使赞助成为产品演示。
Birla Opus Paints · Grasim Industries · Wavemaker India · Leo India · JioHotstar
解法
Birla Opus于2024年2月进入印度装饰涂料市场，作为新进入者：一个全新的Aditya Birla集团品牌，面对根深蒂固的巨头，没有货架历史，知名度低。购买大型赞助是明显的举措，但广播角落的标志无法证明涂料品质。
在TATA IPL 2025中，它与JioHotstar、Wavemaker India和Leo India合作推出'Indian Colours League'：每场比赛前，来自两支对手球队的球员解释他们颜色的含义，直播中两种色调动态融合成一种全新的、独一无二的Birla Opus颜色——这是品牌承诺'Duniya Ko Rang Do'的生动演示。
37场联赛每场都产生独特的色调和故事，因此赞助产生了37次产品演示，而非一个标志放置。该活动在2026年Goafest的Media Abbys上获得两个金奖和一个银奖——包括'Indian Colours League：Birla Opus重写IPL赞助剧本'——帮助Wavemaker成为年度第二媒体代理商。
该品牌随后加倍投入：在IPL 2026中，它推出了多语言'Main Bhi…'活动，涵盖来自不同球队的十名板球运动员，并将此关联归功于规模和信誉。发布两年内，Birla Opus表示成为印度第三大装饰涂料公司，市场份额10%包括Birla White腻子，超过80%的城市消费者了解该品牌。
生效的原因
- 赞助展示了产品：将颜色融合成新色调正是涂料搅拌器所做的。
- 37场比赛意味着37次全新执行，创意从未重复或淡出背景。
- 球员叙述球队颜色为融合赋予情感意义，而非技术讲解。
- 特许经营颜色使用本地语言使一个想法在每个地区都显得本土化，而非配音的国家广告。
可借鉴之处
后期进入者可以将最大弱点转化为故事：不是用标志租用注意力，而是让赞助展示产品——每场比赛都成为品牌的证明。
后续进展
Indian Colours League成为Birla Opus IPL战略的模板：2026赛季的'Main Bhi…'活动让五语言的十名运动员跨球队支持品牌，JioStar保持Birla Opus作为联合动力合作伙伴。该活动在2026年Media Abby上获得两个金奖和一个银奖，成为年度最多奖项的媒体创意之一，Wavemaker将此关联归功于提高互动和可衡量的商业影响。Birla Opus表示IPL平台建立了两年涂料品牌所需的信誉，现在目标是在三年内达到10,000千万卢比的品牌。
资料来源
- Birla Opus Paints partners with JioHotstar for IPL 2025
- Goafest 2026: EssenceMediacom bags 'Media Agency of the Year', Tribes wins the sole Grand Prix
- Birla Opus Paints expands Tata IPL play with JioStar via 'Main Bhi…' campaign
- Birla Opus Paints Bets On Hyper-Localisation And IPL to Drive Growth
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