El negocio de la música en vivo vende entradas que a menudo son demasiado baratas para una oferta demasiado limitada, y los revendedores son la prueba. En Planet Money de NPR (episodio 468, emitido en abril de 2016), Kid Rock describió cómo intentó vender entradas baratas a sus fans y, al mismo tiempo, dejar fuera del negocio a los revendedores.
Hizo tres movimientos. Añadió más conciertos en algunas ciudades, esencialmente inundando el mercado con él mismo, para que no hubiera escasez que arbitrar. Introdujo 'localidades platino' en la parte delantera del recinto, e hizo que para sentarse allí hubiera que mostrar una identificación y pasar la tarjeta de crédito, lo que hacía imposible revender la localidad. Y las mejores localidades de todas no se pueden comprar, por mucho dinero que se tenga: se regalan por sorteo a los verdaderos fans incondicionales.
En la entrevista, presenta todo el arreglo como una forma de mantener las entradas baratas para los fans mientras elimina el beneficio que atrae a los revendedores en primer lugar: atacando por separado la escasez, la transferibilidad y la asignación, en lugar de quejarse de los revendedores.
Inundar el mercado con conciertos extra, bloquear las localidades 'platino' delanteras a una sola identificación y tarjeta de crédito, y regalar por sorteo las mejores filas: no dejar margen a la reventa.
Los conciertos tienen deliberadamente precios demasiado bajos y una oferta demasiado escasa, así que el sobreprecio se filtra a quien tiene la entrada, normalmente un revendedor; el episodio abre con esta rareza del mercado.
Inundar el mercado con él mismo ataca la escasez directamente: si la oferta ya no es corta, no queda prima que capturar.
Los controles de identificación y tarjeta de crédito hacen que las localidades caras no sean transferibles; una entrada que solo puede usar una persona verificada no tiene valor de reventa.
Un sorteo para las mejores localidades mantiene esas filas en manos de los fans incondicionales —las personas a las que estaban destinadas las entradas baratas— y las mantiene totalmente fuera de cualquier mercado de reventa.
La reventa es arbitraje sobre un desajuste: un precio de cara fijado bajo y una oferta mantenida escasa. Cierra la brecha por diseño —más oferta, localidades premium no transferibles, asignación por sorteo— en lugar de perseguir a los revendedores.
El episodio se emitió el 20 de abril de 2016 como una descripción de gira de lo que funcionó y de cómo son las economías más amplias de la venta de entradas, y remite a los oyentes al libro de Josh Baron y Dean Budnick 'Ticket Masters: The Rise of the Concert Industry and How the Public Got Scalped' y a los artículos del economista Pascal Courty sobre el mercado secundario.
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Las fuentes
- Episode 468: Kid Rock Vs. The Scalpers NPR Planet Money · npr.org ·