Das Live-Musik-Geschäft verkauft Tickets, die für ein zu knappes Angebot oft zu billig sind — und die Scalper sind der Beweis dafür. In der NPR-Sendung Planet Money (Episode 468, ausgestrahlt im April 2016) beschrieb Kid Rock, wie er versuchte, billige Tickets an seine Fans zu verkaufen und gleichzeitig die Scalper aus dem Geschäft zu drängen.
Er unternahm drei Schritte. Er fügte in einigen Städten mehr Shows hinzu und überflutete den Markt im Grunde mit sich selbst, sodass es keine Knappheit gab, aus der sich ein Arbitragegewinn ziehen ließ. Er führte „Platinum Seating“ im vorderen Bereich der Arena ein — und richtete es so ein, dass man seinen Ausweis vorzeigen und seine Kreditkarte durchziehen muss, um dort zu sitzen, wodurch der Sitzplatz unmöglich weiterverkauft werden kann. Und die allerbesten Plätze kann man nicht kaufen, egal wie viel Geld man hat: Sie werden per Losverfahren an die echten, eingefleischten Fans vergeben.
Im Interview stellt er die gesamte Regelung so dar, dass die Tickets für die Fans billig bleiben, während der Profit entfernt wird, der die Scalper überhaupt erst anlockt — er bekämpft Knappheit, Übertragbarkeit und Zuteilung getrennt, statt sich über Wiederverkäufer zu beschweren.
Den Markt mit zusätzlichen Shows überfluten, die vorderen „Platinum“-Sitze an einen Ausweis und eine Kreditkarte binden und die besten Reihen per Losverfahren verschenken — dem Scalping bleibt keine Marge.
Konzerte sind bewusst unterpreisig und unterversorgt, sodass der Aufschlag an denjenigen durchsickert, der das Ticket hält — meist an einen Scalper; die Episode beginnt mit dieser Eigenart des Marktes.
Den Markt mit sich selbst zu überfluten, greift die Knappheit direkt an: Wenn das Angebot nicht mehr knapp ist, bleibt keine Prämie mehr, die man abschöpfen könnte.
Ausweis- und Kreditkartenkontrollen machen die teuren Sitze nicht übertragbar; ein Ticket, das nur eine verifizierte Person nutzen kann, hat keinen Wiederverkaufswert.
Ein Losverfahren für die besten Sitze sorgt dafür, dass die eingefleischten Fans — die Menschen, für die die billigen Tickets gedacht waren — sie halten, und hält diese Reihen vollständig aus jedem Wiederverkaufsmarkt heraus.
Scalping ist Arbitrage auf einer Diskrepanz: Der Nennwert wird niedrig angesetzt, das Angebot knapp gehalten. Schließe die Lücke durch die Gestaltung — mehr Angebot, nicht übertragbare Premium-Sitze, Zuteilung per Losverfahren — statt Wiederverkäufern nachzujagen.
Die Episode wurde am 20. April 2016 ausgestrahlt als eine Tourbeschreibung dessen, was funktionierte und wie die breitere Ökonomie des Ticketverkaufs aussieht, und verwies die Hörer auf Josh Barons und Dean Budnicks Buch „Ticket Masters: The Rise of the Concert Industry and How the Public Got Scalped“ sowie auf die Arbeiten des Ökonomen Pascal Courty über den Sekundärmarkt.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Episode 468: Kid Rock Vs. The Scalpers NPR Planet Money · npr.org ·