Los comerciantes de soja incluyen en la lista negra las fincas amazónicas deforestadas después de una fecha límite

En abril de 2006 Greenpeace publicó 'Eating up the Amazon', rastreando la soja cultivada en tierras amazónicas recién deforestadas a través de terminales de granos como la de Cargill en Santarém hasta las cadenas de suministro del alimento para pollos de McDonald's y los estantes de los supermercados europeos. En los dos años anteriores al informe, casi el 30% de la soja nueva plantada en el bioma amazónico provenía de tierras deforestadas específicamente para ese propósito. McDonald's y una coalición de minoristas europeos, ante una presión de los consumidores de la que no podían salir simplemente verificando, congelaron nuevas relaciones con proveedores en la región y exigieron que los propios comerciantes lo resolvieran.

La solución disponible en ese momento era la certificación finca por finca — auditar a los productores individuales y etiquetar a los que cumplían como sostenibles — lo que significaba años de inspecciones en una región más grande que Europa Occidental mientras la deforestación continuaba bajo el papeleo. Los comerciantes tenían algo que los certificadores no tenían: entre ellos, Cargill, ADM, Bunge y el resto de los miembros de ABIOVE compraban prácticamente toda la soja que salía de la Amazonía. Si se ponían de acuerdo entre ellos en una sola regla, ningún agricultor tendría dónde vender la cosecha de su tierra deforestada.

Los comerciantes se negaron conjuntamente a comprar soja de tierras deforestadas después de una fecha límite, haciendo que la deforestación no fuera vendible; la regla compartida convirtió cada compra en aplicación.

Los miembros de ABIOVE compraban casi toda la soja amazónica, por lo que un agricultor con un campo en la lista negra no tenía un comprador significativo.

La regla compartida convirtió la compra de cada comerciante en la aplicación de todos los demás comerciantes, evitando que cualquier comerciante individual rompiera filas.

El monitoreo satelital era más barato y rápido que la certificación finca por finca, haciendo factible la verificación del cumplimiento.

La exclusión cambió la economía de deforestar la tierra antes de plantar, no solo después de la cosecha.

Cuando el mal comportamiento está demasiado disperso para que cualquier comprador individual lo vigile, lograr que todos los compradores principales acuerden una sola regla de exclusión compartida, convirtiendo a todo el lado comprador en una única contraparte.

La expansión de la soja vinculada a la deforestación cayó de ~30% antes de 2006 a aproximadamente 1% después; el pacto se renovó indefinidamente en 2024. La Moratoria de la Soja se convirtió en la plantilla para el Acuerdo de Ganadería paralelo de Brasil y para los pactos de deforestación impulsados por productos básicos estudiados globalmente como un raro caso de gobernanza híbrida privada efectiva, aunque los investigadores también han documentado filtración a medida que la tierra deforestada se desplazó hacia pastos antes de la conversión a soja, una brecha que se intentó cerrar ampliando más tarde el monitoreo satelital de la moratoria.