Angebote für Landseismik-Messungen waren schwer zu kalkulieren. Jeder Auftrag konnte zwei bis sechs Monate dauern, Hunderte Quadratmeilen abdecken, viele Ausrüstungsarten erfordern und von Wetter und Gelände abhängen, wodurch Durchschnittswerte gefährlich waren.
Schlumbergers kluger Schachzug bestand darin, das Angebotsmodell operativ nutzbar zu machen. Die Simulation variierte Personal, Ausrüstung, Messgebiet, Region und Wetter, sodass dasselbe Modell sowohl die Angebotsabgabe als auch die Ausführung unterstützen konnte.
Der veröffentlichte Interfaces-Artikel berichtet über Kosteneinsparungen von etwa 2 Mio. US-Dollar auf Kundenseite bei vier Messungen und schätzt, dass Schlumberger über seine Messarbeiten hinweg jährlich etwa 1,5 Mio. bis 3 Mio. US-Dollar einsparen sollte.
Der Vorteil war nicht allein eine ausgefeiltere Prognose. Er verwandelte unsichere Feldlogistik in einen durchgespielten Produktionsplan, bevor Schlumberger einen Preis festlegen musste.
Die Messung nach der Simulation des Feldteams anbieten
Das Modell griff den Kostentreiber direkt an: die Feldproduktivität unter den Einschränkungen von Gelände und Wetter.
Es machte Teamgröße und Ausrüstungsmix vor der Angebotsabgabe testbar.
Es half dem Unternehmen, mehr Aufträge zu gewinnen, ohne Risiken in einem groben Sicherheitszuschlag zu verbergen.
Dieselbe Simulationssprache konnte wiederverwendet werden, als die Messung vom Angebot in die Ausführung überging.
Wenn ein Angebot in Wahrheit eine temporäre Fabrik ist, sollte man die Fabrik kalkulieren, nicht den durchschnittlichen Auftrag. Eine Simulation kann die verborgenen Kosten von Gelände, Wetter und Teamgröße offenlegen.
Der Artikel berichtet, dass Schlumberger das Werkzeug nutzte, um einen größeren Anteil am globalen Markt für seismische Messungen zu gewinnen und daraus Profit zu ziehen. Er berichtet außerdem über nachgewiesene Einsparungen bei vier Messungen und erwartete wiederkehrende jährliche Einsparungen durch eine breitere Nutzung.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Schlumberger Uses Simulation in Bidding and Executing Land Seismic Surveys Interfaces / INFORMS via RePEc · ideas.repec.org