Mitsuis Echigoya verkaufte Kimonos zu einem für alle Kunden einheitlich ausgezeichneten Barpreis

Kimonohändler der Edo-Zeit verkauften fast ausschließlich über Beziehungen. Ein Händler brachte Stoffballen zum Anwesen eines wohlhabenden Gönners (yashiki-uri), verhandelte den Preis von Fall zu Fall und beglich die Rechnung alle sechs Monate oder zum Jahresende in einer Pauschalsumme; die in dieser aufgeschobenen Zahlung implizite Zinslast und jede Marge, die der Händler im Zimmer herausholen konnte, waren in den Preis eingerechnet. Einen fairen Preis zu erhalten oder überhaupt bedient zu werden, setzte voraus, dass man bereits Stammkunde mit anerkanntem Kredit und persönlicher Bindung an den Verkäufer war.

Dieses System schloss stillschweigend alle aus, die dies nicht hatten: gewöhnliche Stadtbewohner, Neuankömmlinge in Edo, jeder, der Stoffqualität nicht beurteilen konnte oder dem die Verbindungen für Kredit fehlten, zahlte entweder zu viel oder konnte ohne Mittelsmann gar nicht kaufen. Der naheliegende Hebel – Margen für gute Kunden zu senken – berührte die eigentliche Barriere nicht, nämlich dass Preis und Zugang jedes Mal privat ausgehandelt wurden, statt für jeden sichtbar und verlässlich ausgezeichnet zu sein.

Ein für alle einheitlich ausgezeichneter fester Barpreis, ohne Feilschen oder Kredit, ersetzte beziehungsgebundene Verkäufe durch einen offenen Markt, bei dem jeder kaufen konnte.

Der feste Barpreis beseitigte die Notwendigkeit persönlichen Ansehens oder Kredits und öffnete den Kauf für jeden mit Bargeld.

Die ausgeschlossene Bevölkerung war weit größer als die bestehende Kundschaft, sodass das Volumen die niedrigere Marge pro Stück ausglich.

Der ausgezeichnete Preis machte das Angebot lesbar und vertrauenswürdig und verringerte die Unsicherheit, die nicht verbundene Käufer fernhielt.

Wenn Zugang und Preis von Beziehungen abhängen, kann ein für alle einheitlich ausgezeichneter fester Preis einen viel größeren Markt erschließen – Marge gegen Volumen getauscht.

Nach Mitsuis eigenen Archiven wuchsen Echigoyas Verkäufe in Edo im ersten Jahrzehnt dieser Politik auf etwa das Fünffache, und das Geschäft wurde der größte Textileinzelhändler der Epoche; bis 1688 schrieb der Romancier Ihara Saikaku bereits eine Händlerfigur, die nach Takatoshi' Methoden gestaltet war.