미쓰이의 에치고야, 모든 고객에게 기모노를 단일 게시 현금 가격으로 판매하다

에도 시대의 기모노 상인들은 거의 전적으로 관계에 의존하여 판매했다. 상인은 직물 필을 부유한 단골의 저택으로 가지고 가서(야시키우리) 건별로 가격을 협상하고, 청구서는 6개월마다 또는 연말에 한꺼번에 결제했다. 그 지불 유예에 내재된 이자와 상인이 방 안에서 짜낼 수 있는 마진은 가격에 녹아 있었다. 공정한 가격을 받거나 아예 서비스를 받으려면 이미 신용이 있고 판매자와 개인적 유대가 있는 단골이어야 했다.

그 시스템은 그것이 없는 모든 사람, 즉 평범한 도시민, 에도에 새로 온 사람, 직물 품질을 판단할 수 없거나 신용을 위한 인맥이 없는 사람을 조용히 배제했다. 그들은 중간상 없이는 값을 더 치르거나 아예 살 수 없었다. 좋은 고객을 위해 마진을 깎는 명백한 수단은 진짜 장벽을 건드리지 못했다. 그 장벽은 가격과 접근이 누구나 보고 의지할 수 있도록 게시되는 것이 아니라 매번 사적으로 협상된다는 점이었다.

모든 사람에게 하나의 고정 현금 가격을 게시하고 흥정과 외상을 없애, 관계로 제한되던 판매를 누구나 살 수 있는 방문 판매 시장으로 대체했다.

고정 현금 가격은 개인적 지위나 신용의 필요성을 없애, 현금이 있는 누구에게나 구매를 열어 주었다.

배제되었던 인구는 기존 단골보다 훨씬 많았으므로, 물량이 품목당 낮아진 마진을 상쇄했다.

게시 가격은 제안을 읽을 수 있고 신뢰할 수 있게 만들어, 인맥 없는 구매자를 멀어지게 하던 불확실성을 줄였다.

접근과 가격이 관계에 의존할 때, 모든 사람에게 하나의 고정 가격을 게시하면 훨씬 더 큰 시장을 열 수 있으며, 마진을 물량과 맞바꾸게 된다.

미쓰이 자체 기록에 따르면, 에치고야의 에도 매출은 이 정책의 첫 10년 안에 대략 다섯 배로 성장했고, 그 상점은 그 시대 최대의 직물 소매상이 되었다. 1688년까지 소설가 이하라 사이카쿠는 이미 다카토시의 방식을 모델로 한 상인 인물을 쓰고 있었다.