License Global berichtete am 6. Oktober 2026 aus der Eröffnungs-Keynote der Brand Licensing Europe, wie aus einem Gespräch am France Licensing Day im Sommer 2025 zwischen Carrefour, Sun City und Jazwares innerhalb von fünfzehn Monaten eine der größten Lizenzaktivierungen im europäischen Einzelhandel wurde: neue Pokémon-Produkte in mehr als 1.500 Carrefour-Filialen in Frankreich, Spanien und Belgien zum 30. Jubiläum der Franchise. Marianne Lesimple, Direktorin für Spielwaren und Freizeit bei Carrefour, Sun-City-COO Emmanuel Assouline und Vincent Vandamme von Jazwares stellten das Vorgehen auf der Bühne vor.
Das dahinterstehende System: Carrefour prüft jeden Vorschlag anhand von sechs Kriterien – Kalenderabstimmung, Produktdifferenzierung, Markenbekanntheit, Mehrformatfähigkeit, Familienansprache und Unterstützung durch den Lizenzgeber („Zeit und Geld“, sagt Lesimple) – und führt das Portfolio in drei Stufen: zwei länderübergreifende „Highlights“ pro Jahr mit erheblicher Co-Investition, „Kapseln“ auf Länderebene mit Premium-Platzierung und „Neu-Launches“ in einer einzigen Kategorie. Der Kalender arbeitet 18–24 Monate im Voraus: Im Juni 2026 begann Carrefour, Informationen für 2028 zu sammeln, und im Dezember entscheidet und präsentiert das Unternehmen der Führungsebene.
Die Nachfragedaten bestimmen die Gestaltung: Die Marktforschung von Sun City zum französischen Markt aus dem Jahr 2025 ergab, dass 91 % der Käufe von Lizenzprodukten in physischen Geschäften erfolgen, 77 % Impulskäufe sind und 50 % Geschenke sind – „Verbraucher betreten das Geschäft nicht mit der Absicht, ein Lizenzprodukt zu kaufen“. Der Launch im September brachte Pokémon daher überall dort unter, wo ein Kunde darauf stoßen konnte: Printkataloge, digitale Banner, Influencer-Giveaways, Maskottchen-Events in Einkaufszentren, CRM, Pokémon-Geschenkkarten, Connected TV, sogar Branding an Drive-through-Abholstationen.
Die Aktivierung erreichte über vierzehn Lieferanten mit mehr als 280 SKUs mehr als 1.300 Filialen in Frankreich, 200 in Spanien und 40 in Belgien, wobei die Palettenmischungen je Markt lokalisiert, aber mit einer einheitlichen visuellen Identität in Carrefours eigenen Blau- und Rottönen neu umgesetzt wurden. Jazwares gestaltete die Verpackung seines Snorlax-Plüschtiers für die Filialformate von Carrefour neu und nahm eine Jigglypuff-Produktionslinie wieder in Betrieb, damit Bekleidung, Taschen und Plüschtiere eine gemeinsame Geschichte erzählten.
Lizenzgeschäft als gestuftes Portfolio mit einem 18-Monats-Zeitplan behandeln und jede Platzierung auf die 77 % der Lizenzkäufe auslegen, die Impulskäufe im Geschäft sind.
Der Zeitplan ist der Wettbewerbsvorteil: Informationen für 2028 bereits im Juni 2026 zu sammeln bedeutet, dass Wettbewerber von einer Property erst erfahren, wenn die Regalfläche bereits vergeben ist.
Die Stufung bündelt Co-Investitionen: Zwei länderübergreifende Highlights pro Jahr bringen das Geld dorthin, wo eine Präsenz in mehreren Kategorien tatsächlich eine Filiale verändern kann.
Die Impulskaufdaten lenken die Ausgaben von der Nachfrageerzeugung auf die Entdeckung im Geschäft, wo tatsächlich 91 % der Lizenzkäufe stattfinden.
Die vom Einzelhändler initiierte Koordination der Lizenznehmer – eine Jigglypuff-Linie wieder aufzunehmen, weil die Bekleidung die Figur trägt – macht aus getrennten Lizenzen eine gemeinsame Geschichte.
„Unterstützung durch den Lizenzgeber bedeutet Zeit und Geld“ filtert halbherzige Partner heraus, bevor der Kalender festgelegt wird.
Wenn die Daten zeigen, dass die meisten Käufe ungeplant sind, ist das Regal selbst der Medienkanal – und der Einzelhändler, nicht der Lizenzgeber, ist der einzige Akteur, der jede Marke zu derselben Begegnung orchestrieren kann.
Das Programm startete im September 2026 in mehr als 1.300 französischen, 200 spanischen und 40 belgischen Filialen mit vierzehn Lieferanten und mehr als 280 SKUs; Verkaufsergebnisse wurden nicht veröffentlicht. Carrefour plant bereits Aktivierungen für 2028, und License Global machte das Podiumsgespräch am 6. Oktober 2026 zu seiner Keynote-Berichterstattung.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Carrefour Reveals What Makes a Retail Licensing Program Work License Global · licenseglobal.com ·