카르푸, 2025년 패널 대화를 15개월 만에 1,500개 매장 규모의 포켓몬 프로그램으로 전환

License Global은 2026년 10월 6일 Brand Licensing Europe 개막 기조연설을 바탕으로, 2025년 여름 France Licensing Day에서 카르푸, Sun City, Jazwares 간의 대화가 15개월 만에 유럽 최대 규모의 소매 라이선싱 활성화 중 하나로 발전한 과정을 보도했다. 프랜차이즈 30주년을 맞아 프랑스, 스페인, 벨기에의 1,500개 이상 카르푸 매장에서 새로운 포켓몬 제품이 판매되었다. 카르푸의 장난감 및 레저 부문 디렉터 Marianne Lesimple, Sun City COO Emmanuel Assouline, Jazwares의 Vincent Vandamme이 무대에서 이 플레이북을 공유했다.

그 배후의 시스템은 다음과 같다. 카르푸는 각 제안을 여섯 가지 기준, 즉 캘린더 정합성, 제품 차별화, 브랜드 인지도, 멀티 포맷 역량, 가족 호소력, 라이선서 지원('시간과 돈'이라고 Lesimple은 말한다)으로 심사하고, 포트폴리오를 세 단계로 운영한다. 상당한 공동 투자가 이루어지는 연 2회의 국가 간 '하이라이트', 프리미엄 진열이 포함된 국가 단위 '캡슐', 단일 카테고리 '신제품 출시'가 그것이다. 캘린더는 18~24개월 앞을 내다보고 움직인다. 2026년 6월 카르푸는 2028년을 위한 정보 수집을 시작했고, 12월까지 결정을 내려 경영진에게 발표한다.

수요 데이터가 설계를 이끈다. Sun City가 2025년 프랑스 시장에서 실시한 조사에 따르면 라이선스 제품 구매의 91%가 오프라인 매장에서 이루어지고, 77%는 충동구매이며, 50%는 선물이다. '소비자는 라이선스 제품을 사려고 매장에 들어오지 않는다.' 그래서 9월 출시는 쇼핑객이 우연히 마주칠 수 있는 모든 곳에 포켓몬을 배치했다. 인쇄 카탈로그, 디지털 배너, 인플루언서 증정, 쇼핑센터 마스코트 이벤트, CRM, 포켓몬 기프트카드, 커넥티드 TV, 심지어 드라이브스루 픽업 브랜딩까지 포함되었다.

이 활성화는 14개 공급업체와 280개 이상의 SKU를 통해 프랑스 1,300개 이상, 스페인 200개, 벨기에 40개 매장에 도달했으며, 팔레트 구성은 시장별로 현지화되었지만 하나의 비주얼 아이덴티티는 카르푸 자체의 파란색과 빨간색으로 재구성되었다. Jazwares는 카르푸의 매장 포맷에 맞춰 Snorlax 봉제 인형 포장을 재설계했고, 의류, 가방, 봉제 인형이 하나의 이야기를 전하도록 Jigglypuff 생산 라인을 다시 가동했다.

라이선싱을 18개월 주기의 계층화된 포트폴리오로 취급하고, 라이선스 구매의 77%가 매장 내 충동구매라는 점에 맞춰 모든 진열을 설계하라.

시간표가 해자다. 2026년 6월에 2028년 정보를 수집한다는 것은 경쟁자들이 해당 프로퍼티를 알게 될 때 이미 매장 진열 공간이 확보되어 있다는 뜻이다.

계층화는 공동 투자를 집중시킨다. 연 2회의 국가 간 하이라이트는 멀티 카테고리 존재가 실제로 매장을 바꿀 수 있는 곳에 자금을 투입한다.

충동구매 데이터는 지출을 수요 창출에서 매장 내 발견으로 전환시킨다. 라이선스 구매의 91%가 실제로 일어나는 곳이 바로 그곳이다.

소매업체가 주도하는 라이선시 조정, 즉 의류가 캐릭터를 담고 있기 때문에 Jigglypuff 라인을 다시 가동하는 것은 별개의 라이선스를 하나의 이야기로 만든다.

'라이선서 지원은 시간과 돈을 의미한다'는 기준은 캘린더가 확정되기 전에 소극적인 파트너를 걸러낸다.

데이터가 대부분의 구매가 계획되지 않는다고 말할 때, 진열대 자체가 미디어 채널이며, 모든 브랜드를 동일한 접점으로 조율할 수 있는 유일한 주체는 라이선서가 아니라 소매업체다.

이 프로그램은 2026년 9월 프랑스 1,300개 이상, 스페인 200개, 벨기에 40개 매장에서 14개 공급업체와 280개 이상의 SKU로 출시되었으며, 판매 결과는 아직 공개되지 않았다. 카르푸는 이미 2028년 활성화를 계획하고 있고, License Global은 2026년 10월 6일 이 패널을 기조연설 보도로 다루었다.