Kobe Bussans Gyomu Super verdient mehr als andere Supermärkte, indem es an die eigenen Läden großhandelt

Kobe Bussan betreibt Japans Kette Gyomu Super (Business-Supermarkt) mit mehr als 1.100 Läden, die gastronomiegroße Packungen zu Discountpreisen verkaufen. Präsident Hirokazu Numata sagt, das Modell sei die Antwort seines Vaters auf den Wettbewerb mit großen Ketten bei der Einkaufsmacht von Markenartikeln gewesen: Dieser Kampf sei nicht zu gewinnen gewesen, deshalb habe die Familie eigene Waren aufgebaut.

Der Mechanismus ist ein Hybrid aus Groß- und Einzelhandel: Fast jeder Laden gehört einem Franchisenehmer, und Kobe Bussan beliefert ihn als Lebensmittelgroßhändler – Eigenmarkenprodukte aus 27 eigenen Fabriken plus Direktimporte, etwa die Hälfte aus China und bewusst über mehrere Länder gestreut, um Ernteausfallrisiken abzusichern. Vermögenswerte aus unternehmenseigenen Läden erscheinen kaum in der Bilanz; die Sachanlagen bestehen überwiegend aus Fabriken und Logistik.

Das Ergebnis ist eine ungewöhnliche Kostenstruktur: hohe Wareneinsatzkosten, sehr niedrige Vertriebs- und Verwaltungskosten, eine nahezu schuldenfreie Bilanz und operative Margen, die etwa doppelt so hoch sind wie der Branchendurchschnitt von 2–3 % im Supermarktsektor. Im Geschäftsjahr 2025 erreichte der Umsatz 551,7 Mrd. Yen (+8,6 %) bei einem Nettogewinn von 31,8 Mrd. Yen (+48,7 %), beides Rekorde; der Eigenmarkenanteil lag bei 34,2 %.

Verkaufe an deine eigenen Franchisenehmer; mache die Ladenfront zu einem Vertriebskanal

Franchisenehmer besitzen die Läden, daher benötigt die Expansion wenig Eigenkapital des Unternehmens.

Eigene Fabriken und Direktimporte ermöglichen Eigenmarkenpreise, die Wettbewerber nicht unterbieten können.

Der Großhandel an die Läden fügt eine Margenebene zusätzlich zur Einzelhandelsnachfrage hinzu.

Niedrige Ladenkosten halten die Vertriebskosten minimal und die Gewinne auf Rekordhöhe.

Wenn du im Maßstab nicht gewinnen kannst, ändere, wo die Marge entsteht: Besitze die Produktions- und Großhandelsebene, verlagere die Ladenkosten auf die Franchisenehmer und lass das Einzelhandelsvolumen ein Fertigungsgeschäft speisen.

Inflation und Sparsamkeit trieben die Rekordergebnisse bis 2025 – Umsatz 551,7 Mrd. Yen und Nettogewinn 31,8 Mrd. Yen, beides Allzeithochs – und das Unternehmen strebt 1 Billion Yen Umsatz bei einer Eigenmarkenquote von 37 % an. Es kommen weiterhin Läden und Gastronomieformate hinzu; das Modell ist schwer zu kopieren, weil Wettbewerber weder über die Fabriken noch über den Großhandelskanal verfügen.