H2Global baute einen Wasserstoffmarkt mit einem Zwischenhändler auf, der langfristig kauft und kurzfristig verkauft

Grüner Wasserstoff hatte 2022 ein Henne-Ei-Problem: Produzenten würden keine Anlagen bauen ohne langfristige Abnehmer, und industrielle Abnehmer würden keine 10-Jahres-Verträge für einen Brennstoff unterzeichnen, den sie noch nie genutzt hatten. Deutschlands Antwort, finanziert vom BMWK und mitgestaltet von Timo Bollerhey, war die H2Global Foundation und ihre Handelsgesellschaft Hintco GmbH.

Hintco führt zwei Auktionen unmittelbar hintereinander durch. Auf der Angebotsseite kauft sie Wasserstoffprodukte vom niedrigsten Bieter über langfristige Wasserstoffabnahmeverträge und verschafft den Produzenten damit einen bankfähigen Erlösstrom, gegen den sie finanzieren können. Auf der Nachfrageseite verkauft sie das Produkt in kurzfristigen Verkaufsauktionen weiter, die dem entsprechen, wozu Käufer tatsächlich bereit sind, sich zu verpflichten. Die Spanne zwischen dem langfristigen Kaufpreis und dem kurzfristigen Verkaufspreis wird durch ein festes öffentliches Budget gedeckt — die Subvention bezahlt die Differenz, nicht das Molekül.

Die Pilotauktion über 900 Millionen EUR, gestartet Ende 2022, zog Gebote von 22 Unternehmen und Konsortien auf fünf Kontinenten an. Im Juli 2024 gewann Fertiglobe, die Düngemittel-Partnerschaft von ADNOC und OCI, das Los für erneuerbares Ammoniak mit einem Vertrag im Wert von bis zu 397 Millionen EUR für die Lieferung von bis zu 397.000 Tonnen kumuliert bis 2033, beginnend mit einer Anlage in Ain Sokhna, Ägypten, die von Egypt Green Hydrogen versorgt wird. Der durchschnittliche Gebotspreis lag unter der von H2Global festgelegten Obergrenze, was bewies, dass der Markt wettbewerbsfähiger war als erwartet.

Ein staatlich gestützter Zwischenhändler überbrückt beide Seiten eines fehlenden Marktes

Langfristige Kaufverträge machen Produzenten bankfähig, was private Projektfinanzierung erschließt, die keine Subvention allein ermöglichen könnte.

Kurzfristige Weiterverkaufsverträge lassen echte Käufer den Brennstoff testen, ohne eine jahrzehntelange Verpflichtung einzugehen, sodass Nachfrage entstehen kann.

Öffentliche Mittel decken nur die Spanne zwischen Kauf- und Verkaufspreis, sodass jeder Euro Subvention einen gesamten Handel hebelt.

Auktionen auf beiden Seiten offenbaren wahre Preise, statt dass ein Verwalter einen Tarif schätzt.

Wenn ein Markt versagt, weil jede Seite auf die andere wartet, kann ein öffentlicher Zwischenhändler, der langfristig kauft und kurzfristig verkauft, für beide einspringen; die Subvention zahlt dann nur die Spanne, nicht den Preis.

Das eSAF-Los endete ohne Zuschlag, und seine Mittel wurden in das Methanol-Los überführt, was zeigt, dass der Mechanismus Geld dorthin umleiten kann, wo der Markt tatsächlich ist. Australien, Kanada und die EU haben seither gemeinsame Auktionen nach H2Global-Vorbild angekündigt, und das Modell ist zum Referenzdesign für den Einkauf von sauberem Brennstoff geworden, den es noch nicht gibt.