A H2Global criou um mercado de hidrogênio com um intermediário que compra a longo prazo e vende a curto prazo

O hidrogênio verde em 2022 enfrentava um problema do ovo e da galinha: os produtores não construiriam usinas sem compradores de longo prazo, e os compradores industriais não assinariam contratos de 10 anos para um combustível que nunca haviam usado. A resposta da Alemanha, financiada pelo BMWK e cocriada por Timo Bollerhey, foi a Fundação H2Global e seu braço de comercialização, a Hintco GmbH.

A Hintco realiza dois leilões em sequência. Do lado da oferta, compra produtos de hidrogênio do licitante de menor preço em contratos de compra de hidrogênio de longo prazo, dando aos produtores um fluxo de receita bancável para financiar projetos. Do lado da demanda, revende o produto em leilões de venda de curto prazo que correspondem ao que os compradores estão realmente dispostos a assumir. A diferença entre o preço de compra de longo prazo e o preço de venda de curto prazo é coberta por um orçamento público fixo — o subsídio paga a diferença, não a molécula.

O leilão-piloto de 900 milhões de euros, lançado no final de 2022, atraiu propostas de 22 empresas e consórcios em cinco continentes. Em julho de 2024, a Fertiglobe, parceria de fertilizantes entre a ADNOC e a OCI, venceu o lote de amônia renovável com um contrato no valor de até 397 milhões de euros para entregar até 397.000 toneladas acumuladas até 2033, a partir de uma usina em Ain Sokhna, no Egito, alimentada pela Egypt Green Hydrogen. O preço médio das propostas ficou abaixo do teto estabelecido pela H2Global, provando que o mercado era mais competitivo do que o esperado.

Um intermediário estatal abrange os dois lados de um mercado inexistente

Contratos de compra de longo prazo tornam os produtores bancáveis, o que destrava financiamento privado de projetos que nenhum subsídio sozinho conseguiria.

Contratos de revenda de curto prazo permitem que compradores reais testem o combustível sem um compromisso de uma década, para que a demanda possa se formar.

O dinheiro público cobre apenas a diferença entre os preços de compra e de venda, fazendo cada euro de subsídio alavancar uma transação inteira.

Leilões dos dois lados revelam os preços reais em vez de um administrador adivinhar uma tarifa.

Quando um mercado falha porque cada lado espera pelo outro, um intermediário público que compra a longo prazo e vende a curto prazo pode ocupar o lugar de ambos; o subsídio então paga apenas a diferença, não o preço.

O lote de eSAF terminou sem adjudicação e seus recursos foram incorporados ao lote de metanol, mostrando que o mecanismo pode redirecionar o dinheiro para onde o mercado realmente está. Austrália, Canadá e a UE anunciaram desde então leilões conjuntos no estilo H2Global, e o modelo se tornou o desenho de referência para comprar suprimento de combustível limpo que ainda não existe.