Almarai startete Eiscreme ohne Mediaausgaben — der Buzz verkaufte den Sechsmonatsbestand in zwei Monaten

Almarai, die vertrauenswürdigste FMCG-Marke im Nahen Osten, war lange nach Eiscreme gefragt worden. Als das Unternehmen im März 2024 in die Kategorie eintrat, stand der Launch vor einem überfüllten saudischen Markt voller etablierter globaler und lokaler Akteure — und der konventionelle Schritt wäre ein massiver Paid-Media-Vorstoß gewesen.

Stattdessen führten Almarai und Webedia Arabia eine „Zero-Budget-Kampagne“ durch: keine bezahlten Medien, keine bezahlte Kreation. Der Fokus lag auf digital aktiven saudischen Konsumenten, insbesondere Millennials und Gen Z, die Trends beeinflussen und Entdeckungen auf Twitter, Instagram und TikTok teilen. Die Produkte — von Konsumenten getestete Formate wie Mini Bites und Double Sandwich — wurden dort platziert, wo diese Zielgruppen sie entdecken, probieren und teilen konnten, wodurch jeder Geschmackstest zu einer organischen Empfehlung wurde.

Die Resonanz war beispiellos: über 109.600 organische Gespräche, 59,9 Millionen Reichweite, 289.700 Likes und 5,39 Millionen USD an Earned-Media-Wert — alles bei 0 USD für Kreation oder Medien. Die Kampagne hielt 95 % positive Stimmung und erreichte 100 % organische Reichweite, was bewies, dass konsumentengetriebene PR einen bezahlten Launch übertreffen konnte.

Die Nachfrage lief dem Angebot voraus: Der Sechsmonatsbestand war in zwei Monaten ausverkauft, und der eigene Jahresbericht von Almarai bestätigte Verkaufsvolumina „deutlich über den Erwartungen“. Bei den Effie MENA 2025 gewann „The Zero Budget Campaign“ Gold für die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung und Bronze für Social Media — die Effektivitäts-Juroren bewerteten einen vollständig verdienten Launch.

Launch ohne Medien; Advocacy die Ausgaben übernehmen lassen

Null bezahlte Medien zwangen das Produkt selbst, die Kampagne zu sein — Qualität musste es tragen.

Die Ausrichtung auf trendsetzende Millennials und Gen Z bedeutete, dass jedes Gespräch in öffentlichen Feeds stattfand.

Von Konsumenten getestete Formate (Mini Bites, Double Sandwich) gaben den Menschen etwas Neues zum Filmen und Teilen.

Verdiente Reichweite genießt Vertrauen: organische Advocacy von echten Nutzern übertrifft eine Paid-Media-Wand.

Sechs Monate Bestand in zwei Monaten bewiesen Nachfrage, nicht nur Aufmerksamkeit.

Wenn eine vertrauenswürdige Marke in eine neue Kategorie eintritt, kann der Launch die Medien sein: das Produkt in die Feeds der Zielgruppe bringen, Advocacy die bezahlte Reichweite ersetzen lassen und in Qualität investieren, die Gespräche verdient.

Der Zero-Budget-Launch lieferte einen Sechsmonatsbestand, der in zwei Monaten ausverkauft war, mehr als 109.600 organische Gespräche, 59,9 Millionen Reichweite und 5,39 Millionen USD an Earned-Media-Wert bei null Mediaausgaben. Der Jahresbericht 2024 von Almarai nannte den Eiscreme-Launch „äußerst positiv“, mit Verkaufsvolumina deutlich über den Erwartungen, und NielsenIQ kürte Almarai Ice Cream zu einer Top Breakthrough Innovation 2024. Bei den Effie MENA Awards 2025 gewann „The Zero Budget Campaign“ Gold in der Kategorie Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung und Bronze in der Kategorie Social Media.