Almarai、メディア費用ゼロでアイスクリームを発売 — 口コミで6か月分の在庫が2か月で完売

中東で最も信頼されるFMCGブランドであるAlmaraiは、長らくアイスクリームを求められてきた。2024年3月にこのカテゴリーに参入した際、発売は世界的・地元の確立されたプレイヤーがひしめく混雑したサウジ市場に直面した — そして従来の動きであれば、大規模な有料メディアのプッシュとなっていただろう。

代わりに、AlmaraiとWebedia Arabiaは「ゼロ予算キャンペーン」を実施した。有料メディアなし、有料クリエイティブなし。焦点はデジタルで活発なサウジの消費者、特にトレンドに影響を与え、Twitter、Instagram、TikTokで発見を共有するミレニアル世代とZ世代だった。製品 — Mini BitesやDouble Sandwichといった消費者テスト済みのフォーマット — は、そうしたオーディエンスが発見し、試し、共有できる場所に置かれ、あらゆる試食が自然な推薦へと変わった。

反応は前例のないものだった。10万9,600件以上のオーガニックな会話、5,990万リーチ、28万9,700件のいいね、そして539万ドルのアーンドメディア価値 — そのすべてをクリエイティブやメディアへの支出0ドルで達成した。キャンペーンは95%のポジティブセンチメントを維持し、100%オーガニックリーチを達成し、消費者主導のPRが有料の発売を上回り得ることを証明した。

需要は供給を上回った。6か月分の在庫が2か月で完売し、Almarai自身の年次報告書は販売量が「予想を大幅に上回った」と確認した。Effie MENA 2025では、「The Zero Budget Campaign」が新製品・サービス導入部門でゴールド、ソーシャルメディア部門でブロンズを受賞した — 効果性の審査員が、完全にアーンドによる発売を評価したのだ。

メディアゼロで発売し、支出はアドボカシーに任せた

有料メディアゼロが、製品そのものをキャンペーンにした — 品質がそれを支えなければならなかった。

トレンドを生み出すミレニアル世代とZ世代をターゲットにしたことで、あらゆる会話が公開フィードで起きた。

消費者テスト済みのフォーマット（Mini Bites、Double Sandwich）が、人々に撮影し共有する新しい何かを与えた。

アーンドリーチは信頼される。実ユーザーによるオーガニックなアドボカシーは、有料メディアの壁を上回る。

6か月分の在庫が2か月で売れたことは、単なる注目ではなく需要を証明した。

信頼されるブランドが新カテゴリーに参入するとき、発売そのものがメディアになり得る。製品をオーディエンスのフィードに置き、アドボカシーに有料リーチを代替させ、会話を獲得する品質に支出するのだ。

ゼロ予算の発売は、6か月分の在庫が2か月で完売し、10万9,600件以上のオーガニックな会話、5,990万リーチ、メディア費用ゼロで539万ドルのアーンドメディア価値をもたらした。Almaraiの2024年次報告書はアイスクリームの発売を「極めてポジティブ」と評し、販売量は予想を大幅に上回り、NielsenIQはAlmarai Ice Creamを2024年のトップ画期的イノベーションに選出した。Effie MENA Awards 2025では、「The Zero Budget Campaign」が新製品・サービス導入部門でゴールド、ソーシャルメディア部門でブロンズを獲得した。