Almarai lançou sorvete com zero investimento em mídia — o buzz vendeu o estoque de seis meses em dois

A Almarai, a marca de bens de consumo mais confiável do Oriente Médio, era há muito tempo solicitada a lançar sorvete. Quando entrou na categoria em março de 2024, o lançamento enfrentou um mercado saudita saturado, repleto de players globais e locais consolidados — e o movimento convencional teria sido uma forte pressão de mídia paga.

Em vez disso, a Almarai e a Webedia Arabia realizaram uma 'campanha de orçamento zero': sem mídia paga, sem criação paga. O foco eram consumidores sauditas digitalmente ativos, particularmente millennials e Gen Z, que influenciam tendências e compartilham descobertas no Twitter, Instagram e TikTok. Os produtos — formatos testados pelo consumidor como Mini Bites e Double Sandwich — foram colocados onde esses públicos podiam descobri-los, experimentá-los e compartilhá-los, transformando cada degustação em um endosso orgânico.

A resposta foi sem precedentes: mais de 109.600 conversas orgânicas, 59,9 milhões de alcance, 289.700 curtidas e US$ 5,39 milhões em valor de mídia conquistada — tudo com US$ 0 gastos em criação ou mídia. A campanha manteve 95% de sentimento positivo e alcançou 100% de alcance orgânico, provando que o PR impulsionado pelo consumidor poderia superar um lançamento pago.

A demanda superou a oferta: o equivalente a seis meses de estoque esgotou em dois meses, e o próprio relatório anual da Almarai confirmou volumes de vendas 'significativamente acima das expectativas'. No Effie MENA 2025, 'The Zero Budget Campaign' ganhou Ouro em Introdução de Novo Produto ou Serviço e Bronze em Mídias Sociais — juízes de efetividade avaliando um lançamento inteiramente conquistado.

Lançar com zero mídia; deixar a defesa do produto fazer o gasto

Zero mídia paga forçou o próprio produto a ser a campanha — a qualidade teve que sustentá-lo.

Direcionar a millennials e Gen Z que ditam tendências significou que cada conversa aconteceu em feeds públicos.

Formatos testados pelo consumidor (Mini Bites, Double Sandwich) deram às pessoas algo novo para filmar e compartilhar.

Alcance conquistado é confiável: a defesa orgânica de usuários reais supera uma parede de mídia paga.

Seis meses de estoque em dois meses provaram demanda, não apenas atenção.

Quando uma marca confiável entra em uma nova categoria, o lançamento pode ser a mídia: coloque o produto nos feeds do público, deixe a defesa do produto substituir o alcance pago e invista em qualidade que conquiste conversa.

O lançamento de orçamento zero entregou seis meses de estoque esgotados em dois meses, mais de 109.600 conversas orgânicas, 59,9 milhões de alcance e US$ 5,39 milhões em valor de mídia conquistada com zero investimento em mídia. O relatório anual de 2024 da Almarai chamou o lançamento de sorvete de 'extremamente positivo', com volumes de vendas significativamente acima das expectativas, e a NielsenIQ nomeou o Almarai Ice Cream como uma das Principais Inovações Revolucionárias de 2024. No Effie MENA Awards 2025, 'The Zero Budget Campaign' levou Ouro em Introdução de Novo Produto ou Serviço e Bronze em Mídias Sociais.