Karl und Theo Albrecht übernahmen nach dem Zweiten Weltkrieg den kleinen Lebensmittelladen ihrer Mutter in Essen und hatten ihn bis 1955 auf rund 100 Filialen erweitert – in einem Markt, in dem deutsche Supermärkte wuchsen, indem sie mehr Marken, mehr Kategorien und mehr Vielfalt führten, um den Käufern Auswahl zu bieten. Die Brüder bauten ihre Läden stattdessen auf die entgegengesetzte Wette: nur den meistverkauften Artikel jeder Kategorie führen, den Rest streichen und die Einsparungen aus geringerem Lagerbestand, kleineren Läden und minimalem Personal direkt in den niedrigstmöglichen Preis weitergeben.
1962 formalisierten die Brüder dieses Discountformat mit begrenztem Sortiment unter dem Namen Aldi, kurz für Albrecht Discount, und betrieben Läden, die einen kleinen Bruchteil der Artikelnummern eines typischen Supermarkts führten, Waren in ihren Lieferkartons statt in bestückten Regalen präsentierten und Werbung, Kredit und Ladendekoration gänzlich ausließen.
Aldi-Läden führten etwa einige hundert Kernartikel statt der Zehntausenden, die für einen Vollsortiment-Supermarkt typisch sind, verkauften stark unter Aldis eigener Handelsmarke statt unter nationalen Marken und bauten die Gemeinkosten ab – großes Personal, breite Auslagen, Werbung, aufwendige Ladenausstattung –, die ein breites Sortiment erforderte, und lenkten all das in den Regalpreis.
Das Sortiment auf einen Artikel pro Kategorie zu reduzieren, beseitigte den Lagerbestand, die Arbeitskosten und die Marktmacht, die Vielfalt kostete, und gab die Einsparungen direkt in den Regalpreis weiter.
Ein Artikel pro Kategorie senkte Lagerbestand und Arbeitsaufwand für das Nachfüllen.
Weniger Artikelnummern schwächten die Preissetzungsmacht nationaler Marken.
Kartonauslagen und keine Werbung senkten die Fixkosten.
Jeder eingesparte Dollar floss direkt in den Regalpreis.
Wenn Kunden den Preis über die Auswahl stellen, reduzieren Sie das Sortiment auf die meistverkauften Artikel und wandeln Sie die eingesparten Kosten in niedrigere Preise um.
Bis 1960 betrieben die Brüder über 300 Läden; heute betreiben Aldis zwei Netze mehr als 11.000 Läden in 19 Ländern. Aldis Discountformat mit begrenztem Sortiment wurde zur Vorlage für Hard-Discounter weltweit, später von Lidl nachgeahmt und in den USA von Ketten wie Trader Joe's kopiert, die ebenfalls in den Besitz der Familie Albrecht gelangten.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Karl Albrecht — PLMA Hall of Fame Private Label Manufacturers Association · plma.com