KEEN Utility 通过面向“完整的人”而非仅面向工人来销售工装靴

KEEN Utility 是工装靴领域的挑战者，面对 Timberland 和 Red Wing 等根深蒂固的品牌。显而易见的路线是比现有品牌更强调更硬朗、更安全或更耐用。

Hanson Dodge 找到了一个更有用的角度：行业从业者并不只由工地来定义。该活动将受众拆分为数千种职位场景，并通过日常生活信号触达他们，而不仅限于行业媒体。

这让“Fits You Better”这一口号发挥了双重作用。它既承诺为任务提供合适的靴子，也表明品牌将穿着者理解为一个拥有爱好、日常习惯和不同购买时机的人。

工人不只是他们的职业

这种细分让 DTC 媒体投放比宽泛的蓝领形象更为精准。

该平台将产品属性——贴合度——转化为更广泛的品牌承诺。

持续在线的数字激活让 KEEN 能够持续将产品与不断变化的工人场景相匹配。

在实用型品类中，精准可以来自身份语境，而不仅仅是产品规格。

Hanson Dodge 表示，KEEN Utility 在 2017 年之后成为该品类中增长最快的品牌，并且 2019 年 DTC 收入超出年度目标 28%。Effie Worldwide 的 2023 年美国奖项新闻稿将 KEEN Utility 和 Hanson Dodge 列为首批 Direct to Consumer 铜奖得主之一。