Vorwerk透過廚房示範而非門市或廣告，銷售售價1,500歐元的Thermomix

Vorwerk是一家來自伍珀塔爾、創立於1883年的家族企業，獨家透過直銷販售1971年推出的烹調機Thermomix。電子產品店裡沒有它的貨架，也沒有電視廣告轟炸；取而代之的是，由代表把這台機器帶進顧客的廚房。

其機制是到府示範：為團體舉辦免費的「體驗烹調」活動，讓賓客品嚐、提問並觀看機器運作。賣方是可信賴的熟人，而非店員，而示範本身便創造了購買慾望——分析師指出，社會認同、互惠與好感是銷售派對的驅動力。

這套做法能大規模運作：2025會計年度，全球約13萬名顧問售出超過140萬台Thermomix，其中包括逾100萬台新款TM7，這是公司史上最成功的產品上市。集團營收達36億歐元，成長14%，其中70.6%的銷售來自德國以外。

賣的是體驗，不是機器

到府示範以體驗為1,549歐元的價格提供正當理由

沒有零售貨架，就沒有直接的價格比較

烹調派對上的社會認同，能成群轉化賓客

食譜訂閱為機器周邊帶來經常性收入

當產品需要示範才能證明其價格合理時，就建立一個能示範它的通路——直銷把推銷變成體驗。

Thermomix成為全球最暢銷的高階廚房機器，也是Vorwerk創紀錄業績的推手；2025會計年度在TM7上市帶動下成為創紀錄的一年，公司並在其直銷網絡新增九個國家。