Snap 開設 99 美分 Lens Store，兩個月後關閉，並讓 Lenses 免費以銷售廣告

在 2017 年 2 月《Fast Company》一篇關於 Snap Inc. IPO 申報文件的報導中，一節名為「Why We Sell Ads」的內容承認，公司起初並不知道要如何賺錢。隨著伺服器帳單愈來愈高，公司決定必須盡快開始變現。

Snap 猜測，喜歡在照片上畫畫的人會願意付費購買更多 Lenses。該公司於 2015 年底開設 Lens Store，以每款 99 美分的應用程式內購買方式販售動畫。結果令人失望，因此 Snap 在兩個月後、也就是 2016 年 1 月關閉該商店，並免費提供所有 Lenses。

申報文件表示，要求使用者付費購買創作工具是個壞主意，因為這為自我表達增添了阻力。Lenses 免費之後，使用者創作了更多 Snap，Snap 於是決定專注於由廣告主支持的 Sponsored Lenses 與 Geofilters，同時也自行製作許多這類工具。

對創作工具收費拖慢了真正重要的事，因此 Snap 讓這些工具免費，並把使用者的注意力賣給廣告主。

一筆 99 美分的購買，為一個自發性的行為增加了一道步驟。

免費工具促使使用者創作更多 Snap，並在應用程式上花更多時間。

廣告主願意付費，在創作工具中取得一席之地。

Snap 接著便能持續為所有人打造新的免費工具。

當付款步驟抑制了核心行為時，就免費提供該功能，並向能從該行為中受益的第三方收費。

根據報導所引述的申報文件，活躍使用者每天造訪 Snapchat 超過 18 次，並在平台上花費 25 至 30 分鐘。據報導，廣告主每天為 Lenses 支付 10 萬至 70 萬美元，而 2016 年營收為 4.045 億美元，每使用者平均營收為 1.05 美元。