福维克通过厨房演示销售1500欧元的Thermomix，而非商店或广告

Vorwerk是来自伍珀塔尔的家族企业，成立于1883年，其产品Thermomix——一款1971年推出的料理机——完全通过直销方式销售。电子产品商店里没有它的货架，也没有电视广告轰炸；相反，顾问们将产品带到顾客的厨房。

其机制是居家演示：为团体提供免费的“体验烹饪”课程，客人们可以品尝、提问，并观看机器工作。卖家是值得信赖的熟人，而不是商店店员，演示本身创造了购买欲望——分析师认为，社会认同、互惠和喜好是销售派对的引擎。

这种模式效果显著：全球约有13万名顾问在2025财年售出超过140万台Thermomix，其中包括超过100万台新款TM7，这是公司历史上最成功的产品发布。集团收入达36亿欧元，增长14%，其中70.6%的销售额来自德国以外。

卖体验，而非机器

居家演示以体验证明1549欧元的定价合理性

没有零售货架意味着没有直接价格比较

烹饪派对中的社会认同促使客人集体购买

食谱订阅围绕设备增加经常性收入

当产品需要演示来证明其价格时，建立演示的分销渠道——直销将推销变成了体验。

Thermomix成为全球最畅销的高端料理机，并推动Vorwerk创下纪录；2025财年是创纪录的一年，由TM7发布引领，公司还新增了九个国家的直销网络。