Suguna 的契約養殖將 200 隻雞變成 40,000 座農場的家禽網絡

1980 年代，印度家禽業是未組織化的商品生意：小農飼養家禽，卻面臨難以預測的價格、疾病損失與層層中間商，因此無法投資擴大規模。B. Soundararajan 與 G.B. Sundararajan 兄弟在坦米爾納德邦的 Udumalpet 以 200 隻雞起家，先販售家禽投入品，之後才看見更深層的問題。

他們的答案是契約養殖。Suguna 提供小雞、飼料、獸醫照護與技術指導，並簽約以議定價格回購長成的家禽，於是農民的工作變成把家禽養好，而 Suguna 吸收市場與價格風險。Suguna 也自建飼料廠、孵化場與疫苗生產單位，以控制品質與成本。

這套模式把商品市場變成產品市場，也把鄰里市場變成全國市場。到了 2009 年，營業額在 11 個邦達到 30,180 百萬盧比，公司成為包容性商業的標準案例：為農民降低風險，加上整合式服務，減少中間環節與交易成本。

到了 2021–2023 年，這套模式已成長到約 900 億盧比營收、橫跨 19 個邦的 40,000 名契約農民，以及約占印度家禽市場 15%，並擴張到孟加拉、斯里蘭卡與非洲。據報導，契約農民每年賺取 10 萬至 30 萬盧比——在價格風險原本由他們承擔的地方，如今是穩定收入。

把市場風險從農民身上移開；他們供應，Suguna 銷售

保證回購移除了小農無法承受的風險，因此他們願意投資擴大規模

整合的投入品與服務為雙方減少中間環節與交易成本

Suguna 自有的飼料、孵化與疫苗單位讓品質與成本受到控制

誘因一致：農民穩定賺錢，而 Suguna 確保供應與一致性

承擔你的供應商最害怕的風險：保證回購把價格接受者變成可靠供應商，並把網絡從一個城鎮擴大到全國產業。

到了 2009 年，Suguna 的營業額達到 30,180 百萬盧比，營運遍及 11 個邦；十年後，網絡已成長到約 900 億盧比、19 個邦的 40,000 名契約農民，以及約占印度家禽市場 15%。亞洲開發銀行在 COVID 時期的流動性支持，協助 40,000 名契約農民度過疫情。Suguna 從印度擴張到孟加拉、斯里蘭卡與非洲，其契約養殖結構成為包容性、營利性價值鏈的文獻參考。